Așa că ați început o afacere de vânzări directe sau de marketing pe mai multe niveluri. Ce faci acum? Abia la început există multe greșeli pe care ar trebui să le evitați. Este ușor să vă lăsați prins de entuziasmul acestei noi și legitime oportunități de lucru de acasă. Deși liderul tău uplin ți-a spus că poți să stai în pijamale și să faci bancă, există mult mai mult decât atât. Ai nevoie de o strategie. De asemenea, trebuie să înțelegeți complet ceea ce faceți și nu faceți despre cum să vă promovați afacerea DS sau MLM.
Sigur, puteți posta pe toate canalele de socializare în timp ce savurați cafea în pijamale! Va face asta afacerea dvs. de vânzări directe să aibă succes? Probabil ca nu. Să ai mult mai mult succes decât să postezi reclame de vânzări toată ziua pe social media!
Îți plac produsele companiilor de vânzări directe! Nu toată lumea îi va iubi și ar trebui să evitați anumite tactici de vânzare în timp ce vă promovați afacerea.
Evitați aceste stiluri de promovare
Există mai multe stiluri de promovare care nu vor face altceva decât să te înstrăineze de prietenii și adepții social media. Pentru a avea o afacere de succes fără a vă ofensa următorii, ar trebui să evitați:
- Postare în grupuri de vânzare în curte
- Adăugarea tuturor celor pe care îi cunoașteți la un grup VIP
- Postarea excesivă a anunțurilor de vânzare
- Adăugarea de noi prieteni sau adepți numai în scopuri comerciale
- Postarea în pijamale
- Folosind tone de emoji și hashtag-uri
Acest lucru poate suna puțin dur, dar toate aceste lucruri îi vor face pe prietenii și adepții tăi să alerge rapid spre dealuri. Nimeni nu vrea să fie adăugat la un grup fără permisiunea sau cunoștințele lor. Postarea în grupuri de vânzare de curți pe Facebook te face să pari disperat de vânzări și pur și simplu nu este foarte profesionist. Dacă faceți acest lucru, probabil că veți fi interzis și din aceste grupuri. Sigur că marketingul în rețea ne spune că doriți expunere și să vă construiți linia descendentă. Nu acesta este modul de a dobândi o forță de vânzare.
Dacă adăugați noi prieteni sau adepți numai cu speranța de a le vinde produsul, veți fi dezamăgiți. În timp ce mulți oameni au noroc să câștige vânzări prin intermediul rețelelor de socializare, adăugarea de oameni în acest scop este foarte neprofesionistă și probabil veți fi dezamăgiți de rezultat.
Poate că cea mai mare greșeală pe care o puteți face este supra-postarea anunțurilor de vânzări. Acesta este un mod rapid de a-i face pe oameni să nu urmeze sau să te ascundă de cronologia lor. Oamenii te urmăresc, pentru tine! Nu vă urmăresc doar pentru a avea produse și pitch-uri de vânzare în fluxurile lor 24/7.
Nu mai posta poze cu tine în pijamale! Serios, deși s-ar putea să faceți o mare parte din promovarea dvs. în timp ce vă aflați în pijamale, este doar neprofesional să împărtășiți acest lucru cu lumea. Nimănui nu-i place să meargă la Walmart și să vadă oameni cumpărând în pijamale. Nici ei nu vor să vadă pe cineva care promovează o afacere în ei.
Ca regulă generală, folosirea a 20 de emoji-uri într-o singură postare arată că un elev de clasa a V-a a postat-o. Nu pare profesional sau creează încredere în tine sau în marca ta. În general, utilizarea excesivă a hashtagurilor te face să arăți și tu disperată. Încercați să rămâneți la una sau două care sunt direct legate de postarea dvs. și faceți-o mai lungă decât o frază mică. Cu excepția Twitter, unde sunteți limitat la o anumită lungime.
Pentru a avea succes în vânzări directe sau afaceri de marketing pe mai multe niveluri, trebuie să utilizați o strategie adecvată.
Folosiți aceste metode eficiente pentru a promova o afacere
Acum că înțelegeți noțiunile de bază despre cum să nu vă promovați afacerea. Să vorbim despre cum să promovăm și să promovăm cu succes.
- Fii profesionist în orice moment
- Folosiți rețelele sociale pentru a posta mai multe despre dvs. decât produsele dvs.
- Întrebați adepții înainte de a-i adăuga la grupurile VIP
- Îmbracă-te profesionist în fluxuri live și selfie-uri
- Limitați „postările de vânzare” pe care le-ați pus pe social media
- Folosește-ți singur produsele pe care le promovezi
- Nu faceți niciodată afirmații false
A fi profesionist în orice moment ar trebui să fie o nebunie. Deși îl văd de nenumărate ori, comportamentele certuri și nepoliticoase sunt extrem de neprofesionale. Mai ales atunci când unul sau mai mulți reprezentanți ai diferitelor companii de vânzări directe intră într-o dezbatere despre cine are cele mai bune produse. Fii persoana mai mare și pleacă. Dacă simțiți nevoia, blocați persoana care nu este de acord cu revendicările produselor dvs. și reveniți la afaceri.
Utilizarea canalelor de socializare ar trebui să fie mai mult despre tine, viața și familia decât despre produsele pe care le vinzi. Oamenii vor să te cunoască, nu cea mai recentă linie de rimel sau îngrijire a pielii cu care tocmai a apărut compania ta. Acest lucru creează încredere în tine. Fără încredere nu puteți păstra o bază de clienți care revine.
Nu mai adăuga persoane în grupuri. Aceasta este una dintre cele mai enervante tactici de la vânzări directe și reprezentanți de marketing pe mai multe niveluri! Sunt adăugat zilnic la aproximativ 25 de grupuri; toate sunt legate de vânzări. M-am adăugat doar în două grupuri de vânzări directe; asta pentru că am avut încredere în afiș și nu am fost adăugat fără permisiunea mea. Adăugarea de persoane fără permisiunea lor este ca și cum ai veni acasă și ai organiza o petrecere fără a fi invitat. Dacă nu ați face-o personal, nu o faceți online! Oferiți opțiunea de a fi adăugată.
Îmbracă-te pentru succes! Nu înțeleg de ce este atât de greu. Orice vânzător oriunde își păstrează în permanență un aspect profesional! Oricine are o companie de vânzări directe sau o companie MLM ar trebui să facă același lucru. Sigur că pijamalele tale sunt super drăguțe cu unicorni și curcubee și bei cafea și grești în vânzări. Ghici ce? Nimănui nu-i pasă de pijamalele tale. Pijamalele sunt ca băile, nu ar trebui să faci selfie-uri în ele! Este neprofesionist, gândește-te la imaginea ta în orice moment și îmbracă-te pentru succes.
Vânzări, vânzări, vânzări. Noua afacere DS sau MLM pe care ați început-o este nouă și interesantă - pentru dvs. Nu atât de mult pentru toți prietenii care vă urmăresc pe social media. Publicați mai puțin despre ceea ce aveți de oferit în ceea ce privește articolele de cumpărat și mai multe despre dvs. și despre călătoria dvs. Ai o pisică drăguță? Postați despre Mittens și cum îi place să facă asta sau aia. Postați despre ziua voastră bună și chiar despre zilele rele. Nu postați la fiecare 5 minute despre cele mai noi uleiuri esențiale, rimel sau învelișuri subțiri. În acest moment al jocului, majoritatea oamenilor știu deja despre produse. Ceea ce își doresc oamenii este cineva în care au încredere și se simt confortabil comandând. Când nu faceți altceva decât reclame post-vânzare, acesta nu numai că vă face să arătați disperat, ci face și compania să arate așa.
Ca consumatori, ceea ce doresc oamenii este să vadă produse. Vrem să vedem cum funcționează, cum arată și așa mai departe. Așadar, atunci când compania dvs. va ieși cu un nou picioare, purtați-l! Un nou ruj? Purtați-l și postați un selfie! Cineva trebuie să spună „Iubesc acea nuanță” și atunci puteți răspunde cu numele produsului și de unde îl poate cumpăra.
A face afirmații false este dincolo de iritant. Dacă produsul tău nu mă face să arăt ca un supermodel, nu pretinde că da! Voi afla în cele din urmă că încă mai arăt ca o doamnă dolofană de vârstă mijlocie. Deci, faceți-ne amândouă o favoare și rămâneți doar la faptele despre produs. Nimic nu vă va costa un client fidel mai repede decât un produs care nu respectă pretențiile dvs.
3 Secretele succesului
Există trei elemente cheie pe care trebuie să le rețineți.
- Trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani
- Primele impresii sunt totul
- Fii o persoană de oameni
Atât de mulți noi consultanți și reprezentanți nu reușesc să realizeze că trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani. După ce am petrecut majoritatea vieții mele în managementul afacerii, vă pot spune că acest lucru este absolut adevărat. Nu va trebui întotdeauna să faceți acest lucru, dar dacă doriți să comercializați în mod eficient produsele pe care trebuie să le dețineți și să le utilizați singur.
Există un lucru în viață pe care nu reușim să-l depășim niciodată: a face o primă impresie. În primele 10 secunde de la întâlnirea cu cineva, au decis deja ce cred despre tine. Dacă bombardați o primă impresie, nu veți avea șansa să încercați din nou. Chiar dacă în zilele noastre se desfășoară atât de multe vânzări directe, contactul în persoană este în continuare o strategie de marketing uimitoare. La magazin, la un joc de minge, îl numiți, toate acestea sunt locuri potențiale pentru a construi o bază de clienți. Așadar, folosiți-vă produsele și rămâneți profesionist în orice moment.
Una dintre cele mai mari sugestii pe care le pot face este să fiu o persoană: online și, bineînțeles, personal. Fii întotdeauna zâmbitor și atrăgător. Nu poți avea personalitatea unei perne și te aștepți să ai succes. Creați un dialog cu persoanele pe care le întâlniți. Complimentează o ținută, vorbește despre vreme, creează o conversație. Acesta este modul în care construiți un raport cu oamenii și creați clienți care revin și clienți noi.
Crearea unei pagini de afaceri pentru vânzările directe sau pentru activitatea de marketing pe mai multe niveluri este gratuită și face achiziționarea de la dvs. extrem de ușoară pentru clienții dvs.
Utilizarea eficientă a unei pagini de afaceri
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le văd pe rețelele de socializare este lipsa sau utilizarea abuzivă a unei pagini de afaceri. Nici paginile de afaceri nu trebuie să se refere numai la postările de vânzări. Doriți să postați conținut original captivant, precum și să distribuiți alt conținut pe care îl considerați util și în nișa dvs. De exemplu, dacă aveți o afacere cu produse cosmetice, partajarea sfaturilor și a trucurilor pentru aplicare ar aduce beneficii paginii dvs.
Distribuirea recenziilor imparțiale ale unor terțe părți despre produsele pe care le oferiți este, de asemenea, o modalitate excelentă de a construi încrederea mărcii. Multe dintre companiile DS și MLM au produse disponibile pe Amazon și puteți partaja cu ușurință legătura permanentă cu produsul pe pagina companiei dvs. Puteți găsi, de asemenea, recenzii originale detaliate despre postările de blog ale unui produs pe care le oferiți și le puteți împărtăși. Pur și simplu postarea de mărturii pe care le creați nu este cea mai bună tehnică de vânzare. Găsirea de conținut la care nu sunteți afiliat și care vă promovează produsele sau serviciile este o alternativă mult mai bună.
Fii distractiv, angajează-te și fii întotdeauna sincer. Nu utilizați niciodată pagina dvs. pentru a degrada o altă companie sau alte produse sau servicii. Dacă nu aveți o pagină de afaceri, vă lipsesc clienții potențiali. Este gratuit să creați o pagină de afaceri pe Facebook și este o modalitate excelentă de a construi o bază de clienți fără a posta prea multe reclame de vânzări în profilul dvs. personal.
Intră în direct pe pagina companiei tale de pe Facebook sau programează premierii când poți. Conținutul video de pe paginile de afaceri are o performanță mai bună decât postările text și fotografii standard. Încercați să utilizați produsele pe care le oferiți în videoclip. Sau pur și simplu interacționați cu publicul dvs. fără conținut promoțional.
Videoclipurile nu trebuie să conțină produsele dvs. pentru a vă ajuta performanța generală a paginilor. Conținutul video de pe Facebook ajunge întotdeauna la un public mai larg, ceea ce înseamnă mai mult trafic potențial către pagini.
Familiarizați-vă cu utilizarea studioului creator pe paginile de afaceri. Este nevoie de presupunerea pentru a determina ce postări sunt cele mai performante. Pe scurt, vă puteți vedea conținutul de top și vizualizările totale.
Intrarea în direct pe o pagină personală nu este la fel de benefică. Construiește-ți marca, creează încredere cu consumatorul. Paginile personale nu vor ajunge niciodată la un public atât de mare de clienți potențiali, cât o pagină.
© 2016 Cynthia Hoover