Cum să aflați ce produse merită vândute

Citiți mai departe pentru a afla ce produse merită timpul dvs. încercând să vindeți.

Canva

Vinde ceea ce știi dacă nu vinde ceea ce știi

Ador meditația. Îmi place și prelucrarea lemnului. Deci, una dintre primele mele idei de afaceri a fost aceea de a combina cele trei mari iubiri ale mele; meditație, prelucrarea lemnului și comerț. Ideea a fost simplă, am proiectat o bancă de meditație foarte de bază. Am făcut designul astfel încât să pot tăia cu ușurință lemnul, apoi să asamblu toate părțile. În cele din urmă, cu aproximativ două ore de muncă, aș putea face aproximativ 12 bănci de meditație.

Online am putut vedea aceste bănci care se vindeau cu până la 150 USD. Aveam de gând să omor cu costurile mele venind undeva la aproximativ 12 dolari pe bancă, inclusiv forța de muncă.

Mai am acele 12 bănci de meditație.

În timp ce băncile de meditație ar putea fi o afacere bună, faptul pe care nu l-am luat în considerare a fost că băncile de 150 USD erau mult mai frumoase decât ale mele. Prețul meu ideal era undeva la 30 USD. Hei, încă mult potențial, nu?

Când am adăugat costurile de expediere, am constatat că mai puțini oameni erau dispuși să facă pasul pe cumpărăturile pe internet ale băncilor mele. Pentru același preț, ei puteau obține o bancă cu stil în care picioarele erau detașabile. Sau o bancă pliabilă. Al meu nu avea niciuna dintre aceste caracteristici și o reproiectare ar crește costurile și timpul. În plus, aceste douăsprezece bănci erau deja făcute. În plus, am aflat că nu mai puțin de trei lucrători locali din lemn vindeau bănci foarte asemănătoare cu ale mele pentru 15 USD bucata.

Unii foloseau lemn recuperat, astfel încât costurile lor materiale erau mai mici. Alții vindeau la prețuri ca un fel de serviciu comunitar pentru a încuraja meditația. Profitul nu a fost motivul lor. Totuși, pentru mine a însemnat că nu există într-adevăr piață pentru produsul meu.

Cunoaște-ți piața

Pentru a vă cunoaște piața, trebuie mai întâi să luați în considerare canalul dvs. de distribuție preferat. Este ceva ce vindeți pe Craigslist? Pe eBay? La o piață de vechituri?

Apoi, trebuie să examinați cu atenție ce se vinde și ce nu se vinde, în locul respectiv. Unele dintre aceste platforme au asociate instrumente care vă vor ajuta să vă ghidați către căutări și vânzări închise. De exemplu, există mai multe instrumente pentru a ajuta oamenii să vândă pe Amazon.

Dacă eBay este locul dvs. preferat, analizați cu atenție listări similare, dar acordați atenție contului „Articolelor vândute”. Doar pentru că ceva este de vânzare nu înseamnă că se va vinde. Cu toate acestea, dacă observați că multe dintre aceste articole se vând, acest lucru vă poate oferi un indiciu cu privire la cât de popular este și la ce preț puteți vinde.

Sursa produsului și țineți cont de preț

Veți dori să configurați o foaie de calcul pentru a urmări costurile. Identificați orice cost asociat cu introducerea articolului pe piață. Aceasta poate include taxe de listare sau taxe PayPal. Ar putea include costul plicurilor sau cutiilor căptușite și al taxelor poștale. Cunoașteți aceste sume și adăugați-le la costul total pe articol al produsului dvs.

Apoi, puteți începe să căutați produse. Știți pentru ce se poate vinde. Știi celelalte costuri. Acest lucru vă oferă probabil o gamă foarte strânsă pe care trebuie să o livreze produsul dvs.

Prima mea afacere de succes, vânzarea de cravate și șnururi, m-a emoționat la început. Am crezut că voi dubla și tripla banii. Mi-aș vinde inventarul doar pentru a-mi da seama că abia am ajuns să-mi revin, darămite să obțin profit. La următoarea mea repoziție, am putut comanda în bloc și am redus costul pe articol cu ​​0,13 USD. Apoi am găsit o metodă de expediere mai ieftină, care mi-a redus costul pe articol cu ​​0,35 USD. Apoi am cumpărat plicuri căptușite în vrac și mi-am luat costul pe articol de la 0,50 USD la 0,25 USD, economisindu-mă cu 0,25 USD suplimentar. Apoi am reușit să-mi cresc ușor prețul, eliberând un dolar întreg pe articol.

Produsele mele nu au zburat de pe rafturi ca înainte, dar vânzările au rămas constante. Acest lucru îmi spune că prețurile mele inițiale erau prea mici. Odată ce am început să urmăresc mai bine cheltuielile, am reușit să identific o ofertă bună de la un furnizor față de o afacere pe care trebuia să o transmit mai departe.

Focus pe bunuri de nișă

Dacă te uiți la o mulțime de vedete YouTube care promovează noi oportunități de afaceri, ei îți vor spune cum poți cumpăra încărcătoare de telefoane mobile sau căști de la Alibaba și le poți revinde. Dacă accesați eBay veți găsi o mulțime de articole de vânzare. Pot fi obținute ieftin și revândute pentru o fracțiune din cât costă într-un magazin de cărămidă și mortar.

Teoria sună tentantă; aproape toată lumea are nevoie de un încărcător pentru telefonul său. Deși acest lucru este adevărat, este o categorie atât de generală încât mulți oameni intră în ea. Concurența rămâne ridicată. Doar pentru a obține o mușcătură, concurenții tăi vor avea prețuri prea mici. Pentru dvs., aceasta înseamnă că nu veți putea vinde la un preț care vă permite să obțineți profit.

Evident, oamenii au succes în acest spațiu. Dar vă veți confrunta cu o bătălie ascendentă în multe dintre aceste zone cu concurență ridicată. Luați în considerare produsele de nișă care au urmărire dedicată. Anumite emisiuni de televiziune sau filme, grupuri, religii sau etnii au oameni care sunt devotați să cumpere un tip special de swag care nu se încadrează în mainstream.

Pe măsură ce începeți să verificați acești vânzători de nișă, începeți să constatați că o bază fidelă de fani oferă vânzări regulate și puțini concurenți înseamnă că puteți intra cu o ușurință relativă.

Nu te supra-extinde

Un coleg de-al meu a decis când își începe afacerea de revânzare că merge „all in”. S-a dus la banca sa și a luat un împrumut de 10.000 de dolari. El a găsit un furnizor pe Alibaba și a cumpărat căști în valoare de 10.000 de dolari. Erau genul care te înfășura în jurul gâtului și căștile se extindeau de la capete pe fire retractabile.

Erau în tendințe în acel moment. Marile mărci plăteau sute de dolari pentru aceste căști. Le obținea la un cost total de 3 USD per livrat la domiciliu.

Ideea lui a fost că le va vinde cu 19,99 dolari. După costurile de expediere, el ar câștiga aproximativ 14 USD pe unitate. Avea aproximativ 3.250 de căști. Cu aceste marje, ar fi căutat să câștige 45.500 de dolari. Dacă fiecare unitate s-ar vinde, ar putea cu ușurință să plătească împrumutul și ar mai rămâne 35.500 de dolari. Nu este rău pentru livrarea unor căști.

Nu la mult timp după ce și-a listat căștile, totuși, un alt concurent a intrat în afacere și a început să-și scadă prețul. Apoi alta. Până la sfârșitul anului, prețul său scăzuse la 12 USD. Vânzările au încetinit. Mai rău încă, obținea un număr destul de mare de returnări, deoarece căștile sale nu suportau o taxă și mureau după doar două până la trei utilizări. Așa că s-a confruntat fie cu emiterea de rambursări, fie cu înlocuirea unităților defecte. Oricum ar fi, banii s-au pierdut.

În cele din urmă, a reușit să plătească abia împrumutul și să strângă împreună doar câțiva dolari pentru necazurile sale. A fost un dezastru pentru că și-a pus toate ouăle într-un coș. Era atât de obsedat de a câștiga un munte de bani într-o singură mișcare, încât și-a asumat riscuri mari mergând all-in cu un singur furnizor și bazându-se pe o marjă foarte mare, dar nesustenabilă. El a fost, de asemenea, pe o piață cu concurență ridicată.

Mi-am construit afacerea cu rever și cravată, cu o investiție inițială de 50 USD pentru inventar și pentru niște agenți de poștă. Mă bucur că am început mic. De asemenea, am achiziționat niște bijuterii la care aveam mari speranțe, precum și alte câteva articole. În total, am investit aproximativ 250 de dolari într-o varietate de produse mici pentru a testa piața și a vedea ce s-a vândut și ce nu. Câștigurile mele au fost mult mai modeste, dar la sfârșitul zilei am riscat cu adevărat să pierd doar 250 USD.

Nu investiți bani pe care nu vă puteți permite să îi pierdeți. Nu pune ouăle într-un coș. Cu siguranță nu renunțați la munca de zi până când succesul dvs. nu este sustenabil.

Fii versatil. Fii umil.

A fi antreprenor este minunat. De asemenea, este foarte la modă să spui că ești antreprenor astăzi. Nu vă grăbiți să cumpărați swag pentru noua dvs. companie. Nu vă numiți CEO până nu aveți o afacere, nu doar o entitate comercială, ci o afacere funcțională care generează venituri.

Luați toată această mândrie și concentrați-o pentru a vă face afacerea cât mai reușită posibil. Bucurați-vă de bucuria tuturor banilor pe care îi câștigați, mai degrabă decât toți banii pe care doriți ca oamenii să creadă că câștigați.