Cum să obțineți concerte de vorbire în public

Obiectivul este să fii trimis la un organizator de evenimente pentru potențiale oportunități de vorbire.

Fotografie de Dani Hart de la Pexels

Dacă sunteți autor sau consultant, fără îndoială ați auzit că vorbirea în public vă poate ajuta să vă construiți reputația și vânzările. Asta e adevarat. Deși unele programe online de coaching pentru afaceri îl fac să pară ușor, obținerea de concerte de vorbire, în special cele plătite, poate fi un efort semnificativ de vânzare în sine.

Să aruncăm o privire la unele dintre modalitățile obișnuite în care sunt găsite și rezervate angajamentele de vorbire în aceste zile.

Asociațiile

Asociații de toate tipurile - camere de comerț, grupuri de rețele de afaceri, grupuri civice, cum ar fi Rotary și Lions Club, asociații industriale, etc. - caută întotdeauna vorbitori care să le prezinte la reuniunile, conferințele, evenimentele și convențiile lor.

Cu toate acestea, poate fi dificil să pătrundă în arena asociației. În aceste zile, multe asociații se uită mai întâi la membrii lor pentru a-și completa listele de vorbitori. De ce? Deoarece de obicei le pot oferi acestor persoane un bilet gratuit la eveniment sau alte avantaje ca o „plată” de felul acesta. Acest lucru îi ajută să economisească la bugetele evenimentelor, oferind în același timp recunoașterea membrilor buni. Dacă sunteți membru al unuia dintre aceste grupuri, aceasta este o oportunitate.

Vestea proastă este că este posibil ca acest lucru să nu ofere participanților și membrilor material proaspăt și perspective externe cu privire la subiecte. De asemenea, face foarte dificil pentru „cei din afară” să obțină angajamente. Așadar, așteptați să faceți o cantitate semnificativă de rețea pentru a face conexiuni de asociere pentru oportunități de vorbire.

Ce va fi nevoie

Conectați-vă cu persoana care supraveghează rezervarea vorbitorilor publici pentru a afla politicile și procedurile de rezervare ale grupului. În multe asociații, cu cine să se contacteze se poate schimba de la an la an. Așadar, actualizați aceste conexiuni în mod regulat.

Apartenența la asociații de asociații (nu o greșeală de tipărire) ar putea fi, de asemenea, luată în considerare (de exemplu, ASAE: American Society of Association Executives). Unele oferă programe speciale pentru furnizorii asociației (inclusiv vorbitori). Dar poate fi FOARTE scump.

Informarea organizatorilor de evenimente pe canalele sociale este asemănătoare apelurilor la rece. Fiți pregătiți să jucați un joc de numere, deoarece mulți dintre acești oameni sunt deja bombardați cu aceste cereri de vorbitor.

iStockPhoto.com / Yuri

Recomandări

Obiectivul este să fii trimis la un organizator de evenimente pentru potențiale oportunități de vorbire. Partea de referință a făcut greutăți mari introducând un factor de decizie într-o organizație. Aceste recomandări nu au loc peste noapte. Sunt construiți din ani de zile de a face conexiuni și de a stabili o reputație de vorbire.

Organizatorii de evenimente frecventează ei înșiși multe evenimente (atât online, cât și offline). De obicei, se orientează spre educația sau valoarea oferită de eveniment. Dar, în timp ce sunt acolo, pot identifica noi vorbitori potențiali. În acest fel, obținerea unui concert vorbitor poate duce la rezervări suplimentare. Am primit invitații și recomandări pentru a vorbi de-a lungul anilor (inclusiv cele plătite) de la participanții la eveniment.

Ce va fi nevoie

Rețea activă, atât online, cât și offline, cu persoane care sunt susceptibile să aibă conexiuni pentru interacțiuni de vorbire în zona dvs. de subiect. Este posibil ca mulți oameni să știe despre grupuri care rezervă difuzoare. Dar nu toate aceste oportunități pot fi potrivite pentru dvs.

Pregătește-ți „povestea” de vorbire în public, astfel încât, atunci când faci rețea, să le oferi oamenilor o idee clară despre oportunitățile de vorbire care sunt ideale pentru tine.

Birouri de vorbitori

Am făcut ca oamenii să mă întrebe despre birourile vorbitorilor. Birourile pot satisface anumite tipuri de vorbitori, subiecte sau zone geografice. La fel ca agenții pentru scriitori de cărți, birourile pot fi foarte selective în cine reprezintă. Unele birouri vor prelua doar vorbitori la nivel de celebritate sau cei care au o atracție ridicată pe piețele corporative bogate. De ce? Pentru că nu există bani pentru ei în reprezentarea vorbitorilor care pot atrage doar taxe de vorbire mici.

Birourile vor prelua un procent din onorariile vorbitorului și pot percepe și taxe de păstrare. Acest lucru descurajează, de asemenea, vorbitorii cu taxă redusă să nu se conecteze cu ei.

Ce va fi nevoie

Deveniți un vorbitor căutat în zona dvs. de subiect. Birourile au nevoie de un difuzor pe care să-l poată „vinde”. De asemenea, dacă vă înscrieți cu un birou, fiți pregătiți să le plătiți comisioane și deținătoare pentru serviciile lor, ceea ce poate fi semnificativ.

Directoare de difuzoare

La fel ca verii lor de la birou, misiunea directoarelor vorbitorilor este de a conecta vorbitorii cu organizatorii de evenimente. Cu toate acestea, foarte puțină reprezentare activă este oferită vorbitorilor, cu excepția faptului că obțineți o listă pe un site web.

Aceste directoare pot fi gratuite sau contra cost pentru oricare dintre oratori sau pentru ambii organizatori de evenimente. Cu toate acestea, taxele percepute sunt minuscule în comparație cu birourile. Uneori, oportunitățile sunt mici și din punct de vedere al valorii și al valorii în dolari, deoarece evenimentele pot fi înlăturate în numerar și caută pe oricine va vorbi pentru taxe mici sau deloc.

Ce va fi nevoie

Nu mult, deși depinde de director. Efectuați o căutare pe Google pentru directoare de difuzoare și alegeți unul care să se potrivească subiectului, obiectivelor și bugetului dvs.

Colegii, universități și școli

Când am sugerat că colegiile, în special colegiile comunitare, sunt oportunități excelente pentru ca vorbitorii să fie angajați fie ca profesori cu fracțiune de normă, fie ca invitați, vreau să râd tare! Nu sugerez că este imposibil. Dar spun că lumea s-a schimbat și aceasta este mai puțin o posibilitate decât în ​​trecut.

Cu mulți ani în urmă, colegiile comunitare ar fi putut fi mai puțin discriminante atunci când și-au angajat facultatea adjunctă (cu jumătate de normă). Am beneficiat și am fost enervat de această practică. Am reușit să-mi asigur niște oportunități formative de predare prin conexiuni de rețea. Dar când am urmat cursuri care erau predate de instructori de tip „walk-on” mai puțin competenți, am simțit că îmi pierd timpul și banii. Preferatul meu a fost un instructor de design grafic care a spus că vom învăța mai mult doar jucând pe computer, decât la curs.

Astăzi, nu este cazul. Aterizarea oportunităților de predare cu jumătate de normă la colegii, chiar și pentru cursurile de educație continuă, este o afacere competitivă. În plus, acum există cerințe mai stricte pentru angajare, inclusiv verificări de fond, verificări de credit și procese extinse de intervievare. Standardele educaționale pot fi, de asemenea, mult mai stricte în multe școli, ceea ce face imperativ pentru ei să își examineze temeinic candidații la facultate. Adăugați la asta că, dacă vorbiți pentru a vă promova consultanța sau alte activități, vi se va interzice să faceți acest lucru.

Așadar, dacă vedeți o carte sau un articol care vă sugerează că vă puteți folosi cu ușurință abilitățile de vorbire în limba argintie pentru salariu în mediul academic, realizați-vă că vă uitați la o relicvă istorică sau la o sursă neinformată.

Ce va fi nevoie

A fi eligibil pentru a preda în domeniul dvs. de subiect. Aceasta poate însemna să aveți anumite tipuri de diplome sau de formare. Fii pregătit pentru un proces de interviu lung și intens care ar putea dura luni de zile.

De exemplu, am aplicat recent pentru o funcție de profesor la unul dintre colegiile noastre locale și am primit răspuns de la școală 13 luni mai târziu. Acest lucru, alături de faptul că nu ai voie să te promovezi în mod activ pe tine și afacerea ta, face din această oportunitate una care necesită o analiză foarte atentă.

Rețele sociale

Am auzit sugerând ca vorbitorii să se adreseze organizatorilor de evenimente prin intermediul canalelor de socializare, în special LinkedIn. Poate funcționa? Eventual. Dar ar putea necesita o investiție semnificativă de cercetare și efort pentru a găsi oamenii potriviți. Și, să fim sinceri, ce părere aveți despre oamenii care se conectează cu dvs. pe rețelele de socializare pentru a-și vinde serviciile sau pentru a se încredința în afacerea dvs.? M-am gândit eu. Folosiți cu precauție și mențineți toate eforturile de sensibilizare profesionale.

Ce va fi nevoie:

Informarea organizatorilor de evenimente pe canalele sociale este asemănătoare apelurilor la rece. Fiți pregătiți să jucați un joc de numere, deoarece mulți dintre acești oameni sunt deja bombardați cu aceste cereri de vorbitor. Realizați conexiuni autentice și relevante numai pe social media.

Vând din scenă

Aceste evenimente sunt de obicei găzduite de o persoană sau organizație notată care invită alți vorbitori să prezinte. Vorbitorii plătesc pentru privilegiul de a prezenta și vinde de pe scenă. De asemenea, beneficiază de orice promoții înainte de eveniment. Vorbitorii plătesc organizatorului sub formă de plăți în numerar, plătind o taxă de expoziție, sponsorizare și / sau contraprestație promoțională.

Ce va fi nevoie

Urmăriți anunțurile pe rețelele de socializare, marketingul prin e-mail și actualizările de rețea. În timp ce unele evenimente mai mari pot avea prezență națională, acestea se pot face și cu localnicii. Cu toate acestea, evaluați cu atenție publicul potențial, oportunitățile de vânzare și alte beneficii înainte de a investi, deoarece investiția ar putea ajunge la sute, chiar mii, de dolari.

Găzduirea propriului eveniment

Unii vorbitori care tocmai au renunțat la posibilitatea de a înscrie concerte de vorbire s-au orientat spre găzduirea propriilor evenimente. Pentru acei vorbitori care au un subiect care face apel la indivizi, spre deosebire de publicul corporativ sau asociativ, aceasta poate fi una dintre singurele opțiuni pentru a obține oportunități de vorbire. Și, deși acești difuzori pot păstra toate veniturile evenimentului, trebuie să plătească și toate costurile foarte mari ale găzduirii unui eveniment care ar putea ajunge la mii de dolari.

Ce va fi nevoie

Bani lichizi! Efectuați analize detaliate de marketing, costuri și profit ÎNAINTE să încercați vreodată ceva de această scară. Vă poate costa mii de taxe pentru săli de ședințe, asigurare pentru evenimente (da, aveți nevoie de ea), mâncare și băuturi, publicitate și multe altele. Luați în considerare angajarea unui planificator de evenimente FOARTE experimentat (nu prietenul dvs. care planifică petreceri grozave!) Pentru a vă ajuta să navigați în aceste ape riscante și costisitoare.

Faceți propriile dvs. cercetări online și țineți ochii deschiși asupra rețelelor sociale, deoarece multe oportunități de acest tip sunt probabil promovate acolo.

Imagine de StockSnap de la Pixabay

Fiind un Podcast Guest sau prezentator online

Astăzi, vorbirea virtuală „în public” poate oferi oportunități de a ajunge la o mare varietate de public-țintă. Acest lucru se poate face devenind oaspete podcast sau conectându-vă la portalurile de educație a cursurilor online (de exemplu, Udemy).

Ce va fi nevoie

Pentru a deveni invitat la un podcast, ascultați mai întâi și urmați spectacolul pentru a vedea dacă sunteți potrivit. Dacă da, căutați fiecare podcast pentru proceduri despre cum să deveniți oaspete, deoarece variază de la gazdă la gazdă. Pentru alte educații online, este posibil să fiți cel care produce prezentarea; este posibil ca alte site-uri să caute doar prezentatori. Există atât de multe locații virtuale, încât ar fi dificil să le abordăm pe toate aici. Faceți propriile dvs. cercetări online și țineți ochii deschiși asupra rețelelor sociale, deoarece multe oportunități de acest tip sunt probabil promovate acolo.

Fiind expertul Go-To

Zilele vorbitorilor „profesioniști”, cei care puteau vorbi despre mai multe subiecte și adesea serveau drept „divertisment” la evenimente, devin istorie. Astăzi, evenimentele caută experți în anumite domenii și subiecte. Construirea reputației dvs. ca expert în primire este o modalitate de a elimina dezordinea, de a reduce vânzările dificile pentru a obține concerte de vorbire și de a construi recomandări de vorbire.

Ce va fi nevoie

De fapt, devenind expert!

© 2017 Heidi Thorne