Cum se îmbunătățește linia de jos

Linia de fund

Linia de fund: îmbunătățirea venitului net

Linia de jos se referă la ultima linie din situațiile financiare - venitul net după ce toate cheltuielile sunt deduse din linia de sus (vânzări brute sau venituri). Dacă doriți o declarație sumară de cinci cuvinte despre îmbunătățirea venitului net, iată-o:

Ceea ce lipsește în această afirmație este o întrebare cheie - Cum? Acesta este centrul acestei imagini de ansamblu.

În discuțiile mele cu proprietarii și managerii de afaceri din ultimii 25 de ani, am auzit în mod repetat frustrări cu privire la strategiile „populare”, dar simplificate în exces pentru îmbunătățirea liniei de jos - de exemplu, reducerea dimensiunii. Aceste „programe cu o singură notă” se concentrează de obicei pe un concept cheie, cum ar fi reducerea (micșorarea) unei companii la o versiune mai simplă prin eliminarea produselor, serviciilor, departamentelor și locurilor de muncă. De fapt funcționează? Tom Peters și câțiva alții oferă un răspuns sincer: „Nicio companie nu și-a redus vreodată drumul spre măreție”.

O preocupare egală pentru factorii de decizie din cadrul organizațiilor de toate dimensiunile este cum să obținem rezultate financiare mai bune în câteva săptămâni sau luni, mai degrabă decât în ​​ani. Lipsa strategiilor practice și a ideilor acționabile pentru a produce venituri suplimentare și a reduce cheltuielile în timp util este (și ar trebui să fie) o preocupare majoră și frustrare.

Având în vedere aceste cerințe operaționale din viața reală, ofer această analiză sinceră - începând cu nouă strategii sugerate în tabelul următor:

Îmbunătățirea liniei de fund: 9 strategii alternative, cu exemple practice

1. Planificare financiară și de afaceri de urgență
2. O mai bună utilizare a propunerilor de afaceri
3. Îmbunătățiți negocierea în mai multe zone
4. Exercitarea puterii nr
5. Fii pregătit să-ți concediezi banca și bancherul, dacă este necesar
6. Îmbunătățiți, îmbunătățiți sau adăugați procese de vânzări în marketing
7. Utilizați mai puține datorii noi și reduceți datoriile existente
8. Evitați problemele de afaceri recurente
9. Îmbunătățiți scrierea în afaceri în toate domeniile

Reduceți cheltuielile și creșteți veniturile - Dar cum?

1. Planificarea de urgență: Aveți întotdeauna un plan B

Această strategie implică pregătirea răspunsului dvs. înainte ca ceva să nu funcționeze corect. De exemplu, ce veți face dacă bancherul dvs. spune că nu? Ce veți face în cazul în care linia de credit a fondului de rulment sau alt împrumut de afaceri este revocat brusc cu preaviz puțin sau deloc?

În timp ce multe companii au un plan de afaceri definitiv, doar un procent mic dedică eforturi mari „Ce se întâmplă dacă ceva nu merge bine?” planificare. Deoarece atât de puțini fac de fapt acest lucru, proprietarii și managerii de afaceri care au o serie de planuri de urgență pot câștiga un pas sau doi în concurență, amintind valoarea gândirii Planului B - Aveți întotdeauna un plan B.

2. Propuneri de afaceri

O propunere de afaceri de succes este una dintre cele mai rentabile modalități prin care orice organizație poate produce venituri pe termen scurt. Cu toate acestea, prea mulți proprietari și manageri de afaceri trec cu vederea această strategie cu totul.

Recomand în special utilizarea regulată a propunerilor de afaceri nesolicitate - o propunere care nu a fost solicitată în mod specific de potențialul client. O propunere nesolicitată are adesea mai mult succes decât propunerile tradiționale solicitate. Raportul de succes mai mare se datorează parțial concurenței mai reduse. Într-un număr surprinzător de situații, propunerile câștigătoare pot fi la fel de scurte ca o singură pagină.

3. Concentrați-vă pe negocierea afacerilor

Negocierea eficientă reprezintă una dintre cele mai bune oportunități pe termen scurt pentru a vă ajuta să obțineți rezultatele, reducând imediat cheltuielile. Dacă în prezent nu dedicați timp și energie în acest domeniu, probabil că plătiți „prețul complet al autocolantului” pentru multe produse și servicii. Pentru a evita plata întregului preț pentru autocolant, consultați tabelul următor pentru opt candidați principali la negociere:

Oportunități de negociere: 8 exemple

1. Taxe contabile, juridice și financiare
2. Taxe de procesare a cardului de credit
3. Finanțarea fondului de rulment
4. Cheltuieli de marketing și vânzări
5. Credite ipotecare comerciale
6. Costurile utilitatilor
7. Refinanțarea împrumutului de afaceri
8. Costuri de fabricație și acorduri de furnizori

4. Amintiți-vă Puterea nr

Chiar și cu vocabularele noastre în expansiune, este remarcabil cât de des suntem deraiați de cuvinte mici precum „da” și „nu”. Dar atât „da”, cât și „nu” sunt indispensabile în negociere.

Ce poti face? Vă recomandăm să luați ceva timp suplimentar pentru a afla despre „Valoarea pozitivă a numărului”. O sursă neprețuită de informații este o serie de cărți de William Ury - seria este denumită adesea „Fără trilogie”, deoarece îmbunătățirea utilizării No este o temă obișnuită în toate cele trei cărți:

• A ajunge la Da: negocierea acordului fără a renunța
• Trecerea Nu: Negocierea în situații dificile
• Puterea pozitiv nr : Salvați Deal, salvați relația și încă mai spun nr

5. Luați în considerare concedierea bancherului

Chiar dacă multe bănci și-au revenit din criza financiară recentă, problemele încă se ascund în lumea bancară. De exemplu, există încă aproximativ 150 de bănci cu probleme, astfel cum sunt definite de Federația Federală de Asigurare a Depozitelor (FDIC). Lista băncilor cu probleme este confidențială și FDIC a depus întotdeauna eforturi mari pentru a păstra natura anonimă a acestei liste. Vestea bună este că lista avea peste 800 de bănci pe ea în urmă cu mai puțin de 10 ani. Cu toate acestea, lista conținea aproximativ 50 de bănci înainte de criza bancară.

Taxele bancare sunt un exemplu stelar în care clienții plătesc adesea „prețul complet al autocolantului” (și chiar mai mare în multe cazuri) pentru produse bancare multiple. Acesta este un motiv cheie pentru care companiile de toate dimensiunile ar putea alege să-și concedieze banca - chiar dacă banca este sănătoasă din punct de vedere financiar.

Soluții de bază

6. Apreciați potențialul marketingului de intrare

Marketingul de intrare reflectă accentul în schimbare de la procesele de vânzări în care marketerul deține controlul către cele în care clienții apelează. Un impact imediat de bază al marketingului de intrare este reducerea (sau eliminarea) cheltuielilor pentru apeluri la rece tradiționale și publicitate.

Datorită noilor strategii implicate în marketingul de intrare, există potențialul de erori și greșeli. De exemplu, există de obicei 10 (sau mai multe) greșeli comune de marketing de intrat de anticipat și evitat - iată trei ilustrații:

• Decontarea pentru o calitate scăzută în scrierea conținutului (de obicei pentru a economisi bani)
• Prea multă promovare în loc de conținut educațional
• Simplificarea excesivă a conținutului pentru publicul de masă în loc de a viza publicul de nișă

7. Alegeri mai bune de gestionare a datoriilor

Recomand cu tărie să folosiți mai puține datorii în loc de mai multe datorii. Îmi imaginez această strategie ca fiind diferită de negociere. O mai bună gestionare a datoriilor implică în primul rând o decizie sau o alegere de a nu utiliza datoria în primul rând - sau cel puțin pentru a reduce dependența de datoria comercială.

8. Abordarea problemelor recurente

Are organizația dvs. probleme care vă continuă să bântuie? Acestea sunt probleme recurente și merită atenția voastră deplină înainte ca o situație proastă să devină și mai gravă.

Există câteva strategii avansate care ar putea ajuta - inclusiv îmbunătățirea procesului slab și Six Sigma. Orice ai face, scopul este să eviți și să previi aceste probleme. Tabelul următor include 10 exemple de probleme recurente care există adesea în întreprinderile mici, precum și în organizațiile mari:

Probleme recurente - 10 candidați primari

1. Evaluarea împrumutătorilor
2. Comunicări comerciale ineficiente
3. Nivelul cheltuielilor de funcționare
4. Dezvoltare insuficientă a afacerilor noi
5. Lipsa abilităților de negociere
6. Comunicarea cu alte afaceri
7. Negocieri de împrumut comercial
8. Prea multă datorie
9. Găsirea de noi surse de capital sau de finanțare
10. Lipsa unui plan B

9. Învață scrierea în afaceri

La fel ca negocierea, scrierea de afaceri este un exemplu de strategie care poate ajuta organizațiile din mai multe domenii - dezvoltarea afacerii, comunicarea și marketingul de intrare să numească doar trei. Cu toate acestea, scrierea de afaceri continuă să fie diminuată și trecută cu vederea de multe organizații în interesul economisirii de bani. Scrierea de afaceri implică, de asemenea, potențiale capcane și greșeli care ar trebui anticipate de-a lungul drumului spre îmbunătățirea rezultatelor.

Mai multe sfaturi de succes: îmbunătățirea liniei de fund
Revizuirea metodelor de instruire în afaceri
Utilizați criteriile de rentabilitate cu scrierea, instruirea, negocierea și multe altele
Creșteți eforturile de colaborare
Concentrați-vă pe prevenirea problemelor în loc să le rezolvați
Evitați mentalitatea ofertantului redus atunci când adăugați ajutor extern

Urmați acest ghid pentru a îmbunătăți linia de jos.

© 2017 Stephen Bush