Cum să prețuiți cărțile uzate ca dealer

Uită-te la competiție

Pentru fiecare comerciant de cărți uzate, indiferent de mărime și de specialitățile stocului său, prețul fiecărei cărți individuale oferite spre vânzare este o sarcină necesară, consumatoare de timp, fără sfârșit, fiecare carte necesitând o gândire și o decizie luată în considerare. Acest articol descrie principiile de bază și regulile generale prin care un librar anticar învață prin experiență să ia rapid decizii de stabilire a prețurilor care să ducă la vânzări profitabile.

În această eră digitală, cea mai utilă acțiune de luat în luarea unei decizii optime de stabilire a prețurilor este să mergeți online și să găsiți cărți de vânzare pe mega site-uri web, cum ar fi Bookfinder, sau să accesați un site important de vânzare de cărți, cum ar fi Abebooks sau Alibris la prețurile solicitate pentru exemplare comparabile ale cărții la preț.

„Comparabil” se referă în principal la starea fizică și la ediție și impresie (tipărire). Compararea unei copii cu condiții fine și a unei copii cu condiții bune este mai puțin relevantă și utilă decât compararea copiilor în condiții similare. Compararea unei prime tipăriri a copiei primei ediții și a unei ulterioare tipăriri a unei ediții de reimprimare este mai puțin relevantă și utilă decât compararea unor ediții similare - mai ales (dar nu numai) dacă titlul este căutat de colecționarii de cărți.

De asemenea, important este un sentiment al cererii pentru acea carte sau pentru astfel de cărți, în rândul clienților obișnuiți și potențiali.

Și factori suplimentari care, de multe ori sau uneori, sunt de ajutor să fie luați în considerare includ: este cartea epuizată; cât de rar este; cât de atașat din punct de vedere emoțional este vânzătorul de cărți și are librarul vreun plan special imediat pentru asta.

Pentru o privire mai atentă asupra factorilor pe care librarii profesioniști îi iau în considerare atunci când aleg prețul cu amănuntul al unei cărți uzate, citiți mai departe.

Un eșantion de cărți uzate pe care un librar le-ar putea aștepta să fie la preț

Fotografie a autorului, Brian Leekley

1. Care este starea cărții?

Aruncați o privire atentă asupra fiecăreia dintre părțile sale și notați mental orice uzură și orice defect și faceți o apreciere dacă cartea este în ansamblu ca fiind nouă / curată / foarte fină, fină, foarte bună, bună, corectă sau slabă condiție.

Faceți clic aici pentru a vedea articolul meu care descrie starea cărților uzate. Acesta explică modul în care vânzătorii de cărți anticari folosesc astfel de termeni pentru a descrie starea fizică a cărților, spune de ce starea este foarte importantă la cumpărarea, stabilirea prețurilor și vânzarea cărților uzate și include citări către surse suplimentare pe această temă.

Noul Testament Armenesc publicat la Amsterdam în 1698. Copia Bibliotecii Britanice descrisă ca „Rebacked. În stare proastă”.

Wikimedia Commons CC0 1.0 Domeniu public

2. Este prima ediție a primei tipăriri?

În mod obișnuit, a spune că o carte este prima ediție înseamnă că este o primă ediție prima imprimare (impresie), cu excepția cazului în care se menționează o imprimare ulterioară (impresie).

Prima tipărire a primei ediții a unei cărți este de obicei mai solicitată decât tipăririle ulterioare sau reeditarea sau edițiile ulterioare.

Explicația tatălui meu în acest sens este că autorul este mai probabil să fie interesat și implicat în producția primei tipăriri a primei ediții, deci este cel mai probabil să fie cel mai aproape de tipărirea ideală a cărții pe care autorul a dorit să o prezinte. lumii.

Fiecare firmă de editare are propriul său mod de a indica într-o carte dacă este prima ediție a primei tipăriri și aceeași firmă ar putea avea moduri diferite în anii diferiți ai istoriei sale.

Unele cărți sunt ceea ce comercianții de cărți numesc astfel „prima ediție”. O carte publicată inițial în SUA ar putea avea o primă ediție britanică, o primă ediție canadiană și așa mai departe. O carte publicată în limba engleză ar putea avea o primă ediție în limba suedeză, o primă ediție în limba spaniolă și așa mai departe. S-ar putea să existe o primă ediție ilustrată, o primă ediție cu o anumită introducere, o primă ediție adnotată, o primă ediție broșată și așa mai departe.

Pentru majoritatea cărților, o „primă ediție astfel” are o importanță redusă ca punct de vânzare, deși în general merită menționat. Dacă o primă ediție tipărește prima dată în stare foarte bună sau mai bună în jacheta de praf, dacă o copie a unei cărți eliberată este rară, cu foarte puține exemplare disponibile pentru mulți care o doresc, atunci colecționarii în imposibilitatea de a găsi sau de a-și permite o astfel de copie s-ar putea mulțumi cu și plătiți destul de mult pentru o imprimare timpurie a primei ediții sau pentru o „primă ediție astfel” sau pentru o primă ediție lipsită de jachetă sau în stare mai puțin decât foarte bună sau mai bună.

De exemplu, o copie a primei ediții a primei tipăriri a Soldiers 'Pay de William Faulkner a fost licitată de Christie's în 2010 pentru 37.500 de dolari. Căutați Cumpărături Google pe William Faulkner Soldiers 'Pay, sortate în funcție de prețul mai mare la cel mai mic. Ultima dată când am făcut asta, un preț cerut pentru o primă ediție semnată prima ediție fără jachetă a fost de 6.500 USD; pentru o primă ediție în limba engleză semnată în jachetă a fost de 6.750 USD; pentru o ediție 1 nesemnată fără sacou de praf a fost de 1.500 USD, iar pentru o stare echitabilă, ex bibliotecă, nicio copie de sac de praf a primei ediții a fost de 277 USD.

Pentru a oferi un alt exemplu, un preț cerut pentru prima ediție din 1851, obligatoriu pentru Moby Dick de Herman Melville, a fost de 38.000 de dolari. Se cereau prețuri de 10.000 $ și 4.200 $ pentru o ediție limitată din 1930, prima ediție - astfel ilustrată de Rockwell Kent.

Pentru a afla mai multe

1. Căutați pe Internet World Wide Web pe:

modul de identificare a primelor ediții

și pe:

identificarea primei ediții de către editor

și pe:

cărți puncte de emisie

2. Când vizitați magazinele colegilor dealeri de cărți uzate, întrebați ce cărți de referință despre identificarea primelor ediții sunt în bibliotecile lor de lucru și apoi obțineți propriile copii ale celor relevante pentru afacerea dvs. de cărți uzate.

3. Recomand „Ghidul de buzunar pentru primele ediții” și „Puncte de problemă” ale lui Bill McBride din 2012. Sunt la îndemână la buzunar.

3. Câte exemplare comparabile sunt oferite spre vânzare de către alții și în ce gamă de prețuri?

Înainte de disponibilitatea online, acest factor era nesigur și neplăcut și depindea de amintirea sau păstrarea notelor despre ceea ce ați văzut atunci când ați vizitat magazinele altor librari de anticariat, le-ați citit cataloagele sau le-ați citit anunțurile clasificate în AB Bookman's Weekly . Existau câteva ghiduri de stabilire a prețurilor pentru anumite tipuri de cărți de colecție care dădeau o idee despre valoarea lor, dar erau departe de a fi exhaustive, în curând învechite și, de obicei, ofereau doar prețuri de top pentru dolari pentru exemplarele în stare de colecție. În prezent, prețurile cărților pot fi comparate online la scară globală în câteva minute.

O abordare pentru a face acest lucru este să utilizați una sau mai multe dintre cărțile de căutare de vânzare de mega site-uri web - AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U sau Used Book Search Net. Specificați o căutare de carte folosită.

Când căutați o carte uzată la unul dintre aceste site-uri, este ușor să supraestimați numărul de exemplare disponibile, deoarece de multe ori un dealer va oferi aceeași copie a aceleiași cărți la mai multe site-uri de vânzare de cărți folosite. Aveți grijă să nu numărați astfel de cărți de mai multe ori.

Pentru a evita această problemă, căutați unul sau mai multe dintre principalele site-uri de vânzare a cărților folosite online. Amazon domină, dar AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million și Powell's Books sunt de asemenea imense.

Când comparați exemplarul unei cărți pe care îl aveți în mână cu ceea ce este disponibil pentru vânzare online, asigurați-vă că comparați exemplare care au aceeași ediție și impresie și sunt în aceeași stare. Luați în considerare orice lucru special al copiei dvs., cum ar fi dacă este semnat de autor.

Ignorați cărțile online pentru vânzările postate de dealeri care nu se obosesc să descrie cărți individuale, ci folosesc mai degrabă o descriere generică, cum ar fi că o carte „poate” avea anumite defecte.

Căutați pe eBay nu numai cărți rare, de colecție. Mulți oameni oferă cărți obișnuite și obișnuite pe eBay. Un mare avantaj al utilizării eBay pentru cercetarea prețurilor este că, dacă vă autentificați și solicitați acest lucru, arată prețurile realizate - prețul pe care cineva l-a plătit de fapt pentru o copie vândută. Și dacă o copie nu s-a vândut, este util și de știut.

Din rezultatele cercetărilor dvs., stabiliți gama prețurilor și prețul ridicat, scăzut și mediu pe care alți dealeri îl solicită pentru exemplare comparabile ale cărții în mână. Decideți: cel mai bun pariu este să scăpați de preț pe toți ceilalți? Pentru a scădea prețul tuturor, cu excepția unuia sau a doi sau a câtorva vânzători ale căror prețuri pentru acel articol sunt ridicol de mici? (Multe dintre acestea vor fi oferite de persoane care doresc să câștige puțini bani în plus din cărțile achiziționate pentru uz propriu și pe care nu le mai doresc și care își pot cumpăra librarii pentru că nu își câștigă existența vândând cărți.)

Pentru a vă pune prețul de vânzare cu amănuntul undeva între prețurile mici și cele medii, deoarece circumstanțele dvs. justifică acest lucru - cum ar fi, probabil, clienții dvs. ar prefera să vă plătească puțin mai mult decât ar putea găsi în altă parte, deoarece sunt prea ocupați să câștige bani pentru a se deranja cu comparația cumpărături? Cel mai bun pariu este să stabiliți prețul cerut peste media, din cauza unor circumstanțe speciale, cum ar fi că a dvs. este o copie de asociere și atât de unică sau ca există prea puține exemplare disponibile pentru a fi posibilă o comparație semnificativă?

Un librar israelian în magazinul său

roni galili prin intermediul proiectului PikiWiki - Israel gratuit de colectare a imaginilor, Creative Commons Attribution 2.

Bacsis:

O alternativă la căutarea pe un site de cărți de vânzare este de a căuta pe site prin Google folosind site-ul: instrucțiuni. De exemplu:

Site-ul Anderson Winesburg Ohio: abebooks.com

4. Aveți unul sau mai mulți clienți care caută acel titlu, autor, gen sau subiect?

Un sentiment al gradului de interes dintre clienții săi și contactele potențiale ale clienților ajută un comerciant de cărți uzate să decidă prețul pe care să-l pună o carte adăugată la stoc. Un dealer de cărți antichiste ia în considerare cererea și oferta atât la nivel macro, cât și la nivel micro - atât situația mondială, cât și în ceea ce privește sfera cererii și ofertei, la îndemâna marketingului propriei afaceri. Prețul ideal și corect al unei cărți este suficient de tentant încât un client interesat să o cumpere și suficient de mare încât să-și acopere partea de costuri de înlocuire și cheltuieli generale și să contribuie la partea sa la mijloacele de trai ale dealerului.

De la apariția World Wide Web și a vânzării de cărți online, o căutare de două minute va găsi zeci de exemplare pentru vânzarea majorității titlurilor. Chiar și după filtrare pentru a include numai, de exemplu, hârtie pe prima imprimare în jacheta de praf în stare foarte bună sau mai bună, cel mai adesea există mai multe copii de comparat în ceea ce privește prețul. Deci, pentru a atrage clienți repetați, un dealer de cărți uzate trebuie să cumpere selectiv, evitând titluri prea obișnuite și trebuie să demonstreze că un client care nu dorește să se deranjeze să facă propriile cumpărături online de comparație se poate baza pe dealerul de cărți antichiste preferat din cartier și îi furnizează din nou o copie corectă a unei cărți atrăgătoare la un preț corect și competitiv.Acesta este contextul în care un dealer care stabilește prețul unei cărți adăugate la stoc ia în considerare factorul care ar fi interesați de clienți.

5. Cartea este tipărită sau epuizată?

O carte tipărită este disponibilă de la editorul său; o carte epuizată nu mai este disponibilă de la editorul său. În cazul unei cărți tipărite la cerere, aceasta este epuizată când editorul respectiv nu o va mai tipări la cerere.

O modalitate simplă de a afla dacă o carte este tipărită este să accesați site-ul web al editorului pentru a vedea dacă acea carte este încă listată printre publicațiile sale actuale.

Ceea ce probabil nu vă va spune este dacă un alt editor are o ediție retipărită, o ediție broșată, o ediție britanică (sau o altă țară străină) sau o altă ediție sau formă a cărții tipărite. O modalitate de a afla este să căutați WorldCat (sau AddAll sau Bookfinder) pe titlu și autor și apoi să consultați site-ul web al editorului oricărei ediții recente.

Când vândeam cărți, cumpăram în fiecare an actualizarea anuală a lucrărilor de referință Books in Print și Subject Guide to Books in Print , publicată de Bowker - la fel ca aproape orice comerciant de cărți uzate și fiecare bibliotecă publică podunk. Dacă o carte nu era listată, aș nota „OP” în creion peste prețul meu. Dacă o carte ar fi listată, aș nota „BIP $” și prețul unui exemplar nou, aș trage o linie prin asta și mi-aș face prețul mult mai mic.

Books in Print este încă publicat de Bowker ca o carte anuală cu o actualizare la jumătatea anului și ca o bază de date online. Fiecare dintre aceste zile este foarte costisitoare și, după cum mi-a spus un coleg, nu este accesibilă de către comerciantul de cărți uzat mediu sau biblioteca locală. Pentru a vedea dacă un abonament ar fi potrivit pentru dvs., contactați Bowker prin intermediul site-ului lor web.

Când o carte este epuizată, astfel încât editorul să nu mai producă copii pentru a completa comenzile, sunt disponibile doar exemplarele rămase și folosite, iar oferta acestora se va diminua în timp, deoarece exemplarele sunt distruse de uzură și accidente, astfel încât faptul că cererea IF este oarecum sau destul de mare, o strângere între aceasta și oferta în scădere și dificultatea crescută de a găsi o copie într-o stare acceptabilă, în timp, va crește prețul mediu. Pentru comercianții de cărți uzate, faptul că o carte este epuizată este un punct de vânzare.

6. Este cartea în mână obișnuită, mai puțin frecventă, mai puțină sau mai rară?

În eseul său O carte rară: calificările sale esențiale, inclus în cartea sa USiana , ghidul său de prețuri pentru colecționarea americană, librarul antichitar din Chicago Wright Howes (1882-1978) a scris că o carte „neobișnuită” are un preț (în dolari 1978) de vânzătorii de cărți cunoscuți în intervalul de la 10 la 30 USD, o carte „limitată” este una cu un preț cuprins între 30 și 100 USD, iar o carte rară este una la un preț de peste 100 USD.

Prețurile echivalente în dolari 2018 sunt de 39 $ până la 116 $, 116 $ până la 386 $ și peste 386 $ - sau presupun că rotunjesc aceste cifre la 40 $ la 120 $, 120 $ la 400 $ și peste 400 $.

Citiți eseul lui Howes pentru o explicație aprofundată a bazei în filosofia economiei și în tradiția vânzării de cărți din spatele concluziei sale. Definițiile sale pragmatice iau în considerare faptul că a fi scăzut în număr și dificil de găsit nu face singură o carte neobișnuită, rară sau rară din perspectiva librarului anticar; de asemenea, un număr relativ mare de persoane trebuie să dorească să dețină cele relativ puține exemplare disponibile pentru achiziție. Raritatea și raritatea astfel definite se reflectă în prețurile percepute pentru exemplarele unei cărți de către librașii de cărți vechi cunoscuți.

Evident, cărțile obișnuite au un preț scăzut, iar cărțile rare au un preț ridicat, comparativ.

Iată trei surse online la care să căutați pentru a afla gama de prețuri în care sunt oferite sau se vând cărți rare și rare:

• Accesați pagina de pornire a site-ului Asociației Antivariilor de Librari din America (ABAA). În zona dreaptă a primului ecran, sub „Găsiți cărți de vânzare”, introduceți autorul, titlul și alte informații pertinente din cartea pe care o cercetați și faceți clic pe Căutare pentru a căuta în cataloagele curente online ale membrilor ABAA.

Membrii ABAA se află în fruntea ierarhiei neoficiale a librarilor antici. Ei au experiența, expertiza și capitalul pentru a cumpăra și vinde cărți rare, rare și rare în domeniile în care sunt specializați. O sursă semnificativă a cărților pe care le achiziționează pentru stocurile lor este de la comercianții de cărți uzate care au un stoc general din cele mai comune și câteva cărți mai puțin frecvente și care obțin din când în când o carte rară sau rară.

Dacă unul sau mai mulți membri ABAA oferă spre vânzare o copie a cărții pe care o aveți în mână și suspectați că este neobișnuită, rară sau rară, comparați exemplarele cu privire la ediție, impresie, puncte de emisie, circumstanțe speciale (cum ar fi semnate sau înscrise de autorul), caracterul complet (cum ar fi un dosar ca eliberat) și condiția. Pentru a decide prețul de vânzare cu amănuntul al exemplarului dvs., luați în considerare diferențele dintre acești factori și luați în considerare faptul că un membru ABAA care oferă o carte în domeniul său de expertiză are probabil clienți de colectare a cărților dispuși să plătească prețuri premium (în intervalul ceea ce pare corect și rezonabil) pentru serviciul premium de a fi oferit relativ des ceea ce caută.

De exemplu, în ziua în care am elaborat acest paragraf, am căutat pe site-ul web ABAA prima ediție din 1947 a lui Walt Disney's Uncle Remus Stories (Cântecul din sud) de Joel Chandler Harris, o carte obișnuită când părinții mei au dat-o fratelui meu sau mie noi de Crăciun. Trei membri au oferit tipăriri ulterioare ale primei ediții, la prețuri de 55 $, 90 $ și 125 $ și datate respectiv 1971, 1986 și 1968. Am făcut apoi o căutare pe Google și am găsit o copie a primei ediții a primei ediții la 395 USD la Biblio. O primă ediție tipărită pentru prima ediție în coperta picturală originală în stare foarte bună sau mai bună ar putea, presupun, să merite mult mai mult. Dacă aș deține o copie, aș continua cercetările în speranța de a afla mai multe.

* Din 1895 până, după cum îmi dau seama, 2004, de către diferiți editori de-a lungul istoriei sale, American Book Prices Current a fost o compilație a prețurilor realizate la principalele licitații de cărți americane, emise anual sub formă de carte, cu un index emis la fiecare cinci ani. Acest articol oferă istoricul publicațiilor ABPC în detaliu.

În anii 1980 și 1990, când locuiam și tranzacționam cărți în satul Illinois din Winthrop Harbor, în ocaziile neobișnuite în care aveam o carte rare sau rare la preț, mergeam cu patruzeci de mile, până la Evanston, pentru a ajunge la cel mai apropiat bibliotecă care avea ABPC în secțiunea sa de referință. Aș reveni la un număr de ani de rezultate ale licitației și, atunci când am avut noroc, aș găsi unul sau mai multe exemplare ale cărții pe care o cercetam și, din prețurile licitației realizate, așeză ce ar putea valora exemplarul meu.

Au fost abonați dealeri specializați în cărți rare.

Din 1995, American Book Prices Current a fost o publicație online. Primul an de abonament pentru un comerciant de carte, evaluator de carte sau bibliotecar este de 595 USD (800 USD pentru toți ceilalți) și 175 USD pe an ulterior. Dacă acest lucru este în afara bugetului dvs., utilizați WorldCat, specificând Format: Conținut online și suport media, pentru a găsi o bibliotecă din zona dvs. care se abonează. Sau poate (dar nu vă bazați pe el) puteți face o afacere ocazională cu un dealer de cărți rare din apropiere, care se abonează și cu care sunteți în condiții bune.

Rețineți când utilizați înregistrări de licitație pentru a estima valoarea unei cărți rare sau rare, în timp ce, pe de altă parte, puteți afla ce a fost cineva dispus să plătească pentru o copie, pe partea minus, ceea ce nu știți este dacă au existat circumstanțe neobișnuite, cum ar fi dacă doi sau mai mulți colecționari de cărți au intrat într-un război de licitație, unul dintre ei plătind mult mai mult decât ar fi avut, dar pentru căldura pasiunii de a deține copia licitată sau dacă licitația nu a fost bine participat și nu a existat concurs, iar oferta de deschidere a fost singura ofertă. Multe astfel de informații sunt disponibile atunci când căutați prețuri realizate la licitația unei cărți pe un site de licitații online, cum ar fi eBay. Este probabil disponibil atunci când se utilizează baza de date online curentă American Book Prices , pe care nu am folosit-o.

Desigur, acordați atenție stării, ediției și punctelor de emisie atunci când comparați o copie licitată cu copia dvs.

* Site-ul Rare Book Hub are o multitudine de informații și resurse despre piața cărților rare și a activității de licitație de cărți.

Pagina Wikimedia Commons despre această fotografie spune: „Coperta frontală a lui Tamerlane and Other Poems by a Bostonian, prima lucrare publicată a lui Edgar Allan Poe. Se știe că există doar aproximativ 12 exemplare. Aceasta este din colecția Susan Jaffe Tane”.

Wikimedia Commons. Domeniu public.

7. Cât de mult vrei să păstrezi cartea pentru propria ta plăcere personală?

După experiența mea, rareori, dar uneori un comerciant de cărți uzate se va îndrăgosti atât de mult de o carte cumpărată pentru stoc, încât există un preț sub care plăcerea de a o deține depășește plăcerea și avantajele de a face bani din vânzarea sa.

Spuneți, de exemplu, că ați achiziționat o carte care arată că cercetarea dvs. arată că alți dealeri oferă copii comparabile între 30 și 60 de dolari; că ai ieși cu mult înainte dacă l-ai vinde cu 29 $ și că crezi că ai șanse mari să-l vinzi cu 45 $ la un târg de carte. În mod obișnuit, ați creiona „45—” pe foaia de capăt liberă a cărții și ați împacheta cartea pentru târg.

Dar să presupunem că cartea este scrisă atât de frumos și emoționant, atât de frumos și de uimitor de ilustrată și atât de frumos concepută încât o iubești și că nu te-ar despărți de ea pentru sub 60 USD cu amănuntul sau 48 USD cu reducere la dealer. L-ai preța la 60 USD și ai face o notă mentală că ai prefera să o păstrezi decât să o vinzi cu mai puțin de 48 USD, chiar dacă nu se vinde niciodată.

Din experiența mea, pentru un comerciant de cărți uzate există o zonă gri între cărțile pentru stoc și biblioteca personală.

Decideți prețul sub care ați prefera să păstrați cartea în mână pentru propria dvs. plăcere și prețați-o la sau peste acest preț.

Desigur, acesta este un factor subiectiv și sunteți liber să vă răzgândiți în orice moment.

În anii mei de vânzare de cărți, am cumpărat și vândut de mai multe ori edițiile setului Casa de carte pentru copii. Am păstrat această carte în biblioteca mea de lucru.

Fotografie a autorului, Brian Leekley

8. Intenționezi să oferi cartea în curând la un târg de carte sau într-un catalog?

Un târg de carte este locul în care vânzătorii de cărți din vechime oferă spre vânzare crema stocului lor - cărțile lor rare, rare și neobișnuite în stare foarte bună sau mai bună; cărțile lor cele mai de dorit, cele mai de colecție. Adesea, un dealer la un târg nu își va oferi colegul său obișnuit cu dealerul la cărțile achiziționate recent în timpul configurării și în prima oră a târgului, deoarece acesta din urmă este atunci când un colecționar este cel mai probabil să plătească fericit prețul cerut - care s-ar putea să fie la cel mai mare dolar sau aproape în acel cadru - pentru o carte dorită mult timp. (Cu excepția acestor excepții, o mulțime de cumpărare și vânzare se desfășoară printre dealeri atunci când s-au instalat și așteaptă începerea târgului. Ceea ce a fost o achiziție întâmplătoare pentru un dealer va fi o specialitate a altui.) Adesea, un dealer la un târg de carte va oferi tuturor o reducere semnificativă la toate sau la o mare parte din cărțile sale expuse în ultima oră, astfel încât să aibă mai puține cărți de ambalat și transportat.

Atunci când un librar antichitar publică un catalog sau o listă de vânzări, indiferent dacă este tipărită și expediată clienților obișnuiți sau publicată online, în mod obișnuit nu va fi disponibilă o reducere pentru colegii dealeri, pentru familie și prieteni sau pentru clienții preferați pentru un anumit număr de zile, pentru a le oferi cei dispuși să plătească prețul complet prima oportunitate de a cumpăra.

Un dealer cu o librărie va păstra în general cărțile care merg în curând la un târg de carte sau într-un catalog într-o cameră din spate sau acasă, în afara vizualizării browserelor din rafturile deschise ale magazinului.

Conceptul general este că piețele și situațiile diferite necesită decizii diferite de stabilire a prețurilor, reduceri și negocieri.

Michael Thompson Rare Books la Seattle Antiquarian Book Fair 2007

De J Brew, în Flickr, CC BY-SA 2.0

Cât durează prețul cărților uzate?

Cât durează pentru a decide ce preț trebuie să creezi într-o carte la preț? Acest lucru va depinde de cât de obișnuit sau neobișnuit este cartea și de dacă toți factorii de luat în considerare sunt aplicabili. M-am ocupat în principal de cărți de valoare moderată care nu erau deosebit de neobișnuite și, pentru majoritatea cărților, puteam spune dintr-o privire că factorii de preț 6, 7 și 8 și, uneori, 5 nu erau aplicabili.

Am învățat încetul cu încetul cum editorii majori și-au indicat primele ediții și am învățat cum să văd tipăririle ulterioare, reeditările și edițiile clubului de carte, așa că, pentru o carte non-colecționară, de multe ori aș putea lua în considerare factorul 2 dintr-o privire și câteva secunde de gândire.

Am învățat prin experiență că nu este prudent să cumperi cărți pentru stoc în condiții mai puțin decât foarte bune. Cu cât starea este mai gravă, cu atât este mai mică probabilitatea unei vânzări. Și cu cât starea este mai gravă, cu atât durează mai mult descrierea cărții atunci când o citați sau o catalogați. Un alt avantaj al faptului că aveți doar cărți în stare foarte bună sau mai bună este că nu trebuie să cheltuiți timpul pentru a decide prețurile cărților cu defecte fizice.

Desigur, cât timp alocați pentru a stabili prețul unei cărți - indiferent dacă faceți rapid, dintr-o privire, judecăți sau intrați în detaliile comparării prețurilor sau alegeți un curs mediu - va depinde de cât de valoroasă pare cartea în mână a fi. Dacă mulți oameni vând copii cu mai puțin de 3 USD, nu puneți multe minute în cercetarea prețurilor; dacă exemplarele se vând în apropiere de 30 USD, puneți ceva timp în cercetare și fiți dispus să petreceți o după-amiază sau mai mult timp de cercetare pe o carte care vinde în apropiere de 300 USD.

Decizia prețului pentru creion într-o carte

Atunci când decideți ce preț să puneți pe o carte, luați în considerare concurența și piața dvs. Vrei să afișezi cartea în librăria ta sau să o listezi pentru vânzare online sau să o citezi anumitor clienți?

Luând în considerare toți factorii pertinenți, utilizați intuiția ghidată de observație și rezultatele cercetării și verificată motivat pentru a alege prețul pe care să-l creionați pe flyleaf.

Amintiți-vă că prețul de vânzare cu amănuntul al unei cărți uzate este un pariu.

Revizuirea celor 8 factori de luat în considerare

1	Condiție?
2	Prima ediție?
3	Prețurile copiilor comparabile?
4	Cerere?
5	Epuizat?
6	Raritate relativă?
7	Mai degrabă păstrați-l?
8	Oferiți într-un catalog sau la un târg?

Cerere și ofertă

Într-o economie de piață capitalistă, economiștii spun că o marfă este orice poate fi cumpărat și vândut și că valoarea monetară a unei mărfuri este determinată de oferta acesteia în raport cu cererea pentru aceasta. Dacă există doar unul dintre doodad și zero oameni îl doresc, merită zero cenți. Dacă există un milion de doodade și o sută de milioane de oameni vor un doodad, valoarea monetară a unui doodad va fi destul de mare.

Dealerii de cărți uzate au acest principiu în fundul minții în timpul activității lor zilnice de cumpărare, stabilire a prețurilor, oferire și vânzare. Observă factori care afectează cererea pentru o carte. Mai mulți oameni își doresc o carte care să fie într-o stare foarte bună, la fel de nouă, curată decât doresc o carte care să fie într-o stare slabă, care să se destrame. Mai mulți oameni își doresc o carte care este în stare foarte bună decât doresc o carte care este doar în stare bună. Mai mulți oameni doresc o carte de non-ficțiune scrisă de un expert decât una scrisă de cineva care nu este familiarizat cu subiectul respectiv. Mai mulți oameni își doresc o carte lăudată de mulți decât una mândrită de mulți. Mai mulți oameni doresc prima tipărire a primei ediții a unei cărți decât doresc o tipărire sau o ediție ulterioară.Mai mulți oameni își doresc o carte frumos proiectată, realizată cu materiale de înaltă calitate decât doresc o carte slab concepută, realizată cu materiale de calitate scăzută. Mai mulți oameni își doresc o carte despre un subiect sau o temă care îi interesează mult decât doresc o carte de puțin interes. Un comerciant de cărți uzate ține cont de factorii care afectează cererea atunci când ia în considerare dacă cumpără o carte pentru revânzare, cât trebuie să fie dispus să plătească pentru ea și la ce preț să o ofere spre vânzare. Acest lucru se poate face într-un fel de listă de verificare, dar mai des este o impresie flash bazată pe experiență, o decizie precum carteași la ce preț să-l oferi spre vânzare. Acest lucru se poate face într-un fel de listă de verificare, dar mai des este o impresie flash bazată pe experiență, o decizie precum carteași la ce preț să-l oferim spre vânzare. Acest lucru se poate face într-un fel de listă de verificare, dar mai des este o impresie flash bazată pe experiență, o decizie precum cartea Blink: Puterea gândirii fără gândire de Malcolm Gladwell descrie.

Un dealer de cărți va rămâne atent la anumiți factori subiectivi care afectează dorința unui client individual pentru o carte. Poate că un client are deja o copie de colecție a unei cărți și dorește să dețină și o copie de lectură și nu-i pasă dacă este doar în stare bună sau dacă este o imprimare ulterioară. Poate că un client este un fan al unei anumite persoane celebre și își dorește cărțile, deși nu este expert în subiectele cărților. Poate că un client este interesat de un subiect care îi interesează pe alții. (Mă aflam lângă Zion, Illinois, și aveam câțiva clienți interesați de cărți și efemere despre istoria Sionului. Am avut un client care aduna cărți de ficțiune despre iepurași.)

Un dealer de cărți uzate trebuie să fie conștient atât de ceea ce își doresc majoritatea clienților și potențialii clienți, cât și de ceea ce își doresc în mod special clienții. Această cunoaștere va afecta deciziile de cumpărare și oferire.

Am întâlnit un exemplu interesant de dorință subiectivă când am oferit la licitație pe eBay o carte uzată despre o campanie militară obscură din secolul al XIX-lea într-o parte îndepărtată a lumii. Era o carte pe care o cumpărase tatăl meu și care era în stoc de ani de zile. Aș fi fost încântat să obțin 12 USD pentru asta. Oferta mare a fost de peste 700 USD. Cumpărătorul a dorit cu nerăbdare să dețină acea copie, deoarece exprima unui proprietar anterior avea asociații nostalgice pentru el. Vânzările mele zilnice au fost în general cuprinse între 3 și 30 USD, astfel încât pentru mine a fost un succes vânzarea jackpot-ului.

Pentru a da un exemplu de ofertă scăzută și cerere ridicată, există doar 49 de exemplare complete sau substanțial complete ale Bibliei Gutenberg (prima carte majoră tipărită cu tip mobil realizat în serie din metal și un exemplu magnific de proiectare a cărților) și încă există în lume și nenumărate persoane și instituții ar dori să o dețină. O copie vândută la licitație în 1978 pentru 2,2 milioane de dolari și o altă copie vândută la licitație în 1987 pentru 5,4 milioane de dolari.

Biblia Gutenberg, Lenox Copy, Biblioteca publică din New York

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0), prin Wikimedia Commons

Prețul unei cărți uzate pentru stoc începe la punctul de cumpărare

În articolul meu online care urmează să apară în curând despre cumpărarea de cărți pentru stoc pentru o afacere cu cărți uzate, povestesc despre cum mi-am ajutat părinții în librăria lor când eram tânăr în anii 1960 și despre învățarea de la tatăl meu „o treime o treime -a treia „regulă generală - nu cumpărați o carte pentru stoc, cu excepția cazului în care cel mai mic preț la care sperați și vă așteptați să o vindeți este de cel puțin trei ori mai mare decât cel pe care l-ați plătit pentru aceasta - o treime, astfel încât să puteți cumpăra o carte comparabilă pentru stoc pentru a-l înlocui, o treime pentru a contribui la plata costurilor generale și o treime pentru a vă ajuta să plătiți costurile de viață ale dvs. și ale persoanelor dependente.

Wake County Library Book Sale 2008

Selena NBH, CC BY 2.0, prin Flickr

Pentru a afla jargonul folosit între colecționarii de cărți și dealeri, căutați pe Internet World Wide Web pe: terminologia de colectare a cărților.

Concluzie

Procesul de stabilire a prețurilor cărților folosite pentru revânzare presupune utilizarea ghicimilor pentru a lua decizii de preț și pentru a face ajustări ocazionale pe baza condițiilor în schimbare care afectează cererea și oferta și gama de valori de piață actuală în circumstanțele unui librar. Acest articol a descris multe dintre regulile tradiționale și recent dezvoltate de bază, instrumentele și procesele pentru realizarea acestui lucru. Măsurile dacă prețul unui comerciant de cărți uzate pentru revânzare are succes în general este dacă își câștigă viața mulțumit cumpărând și vândând cărți uzate, îndeplinind în același timp responsabilitățile civice și sociale; dacă aproape toți clienții aproape tot timpul sunt mulțumiți și dacă afacerea crește cel puțin suficient pentru a rămâne chiar și în mărimea stocului și a numărului de clienți.

Aflați mai multe în timpul liber

În aceste videoclipuri, vânzătorii și colecționarii de cărți vechi cu experiență oferă sfaturi cu privire la stabilirea dacă o carte este prima ediție a primei tipăriri și la evaluarea stării unei cărți.

Cum se identifică o carte din prima ediție

Cum se identifică primele ediții

O previzualizare a licitației de cărți rare din 2010

© 2019 Brian Leekley