Cum să efectuați o vânzare care nu mai funcționează pentru afacerea dvs. de acasă

Benjamin Voros, StockSnap

Decideți dacă o vânzare de ieșire din afacere este potrivită pentru dvs.

Acest lucru este valabil mai ales pentru persoanele care au articole perisabile sau sezoniere, precum și pentru persoanele care se pot confrunta cu o piață suprasaturată, cum ar fi consultanții în vânzări directe. Dacă renunțați la vânzarea în afara afacerii, riscați să pierdeți cel mai bun rezultat posibil de a face ceva înapoi pentru a vă acoperi cheltuielile, în loc să vă aruncați masiv după expirarea lucrurilor.

Gândiți-vă bine dacă o vânzare care nu mai funcționează are sens pentru dvs. în loc să vândă încet în timp. De exemplu, dacă vindeți bijuterii de argint în modele atemporale, puteți constata că așteptarea este cea mai bună opțiune pentru dvs., în timp ce, dacă aveți o cantitate masivă de filatori fidgeti, vă puteți lupta să vindeți cu cenți pe dolarul a ceea ce ați plătit. Chiar dacă inventarul dvs. va fi în continuare utilizabil într-un an, trebuie să luați în considerare dacă va scădea dramatic în valoare pe măsură ce tendințele se schimbă, expirând într-un sens metaforic în loc de a se deteriora.

Au așteptări realiste

A avea așteptări realiste este crucial pentru orice afacere, dar mai ales este adevărat atunci când încercați să ieșiți din afaceri. Păstrarea inventarului până când nu este complet lipsită de valoare este probabil contraproductivă pentru obiectivele dvs. și este posibil ca o parte din inventar să fie deja mai mică decât ați plătit. Când încercați să renunțați la afaceri, ar fi ideal să aveți profit, dar încurajez întreprinderile mici și casnice să se concentreze pe minimizarea pierderilor. Aveți așteptări realiste în ceea ce vă poate vinde inventarul și valoarea reală. Nu există nici o rușine în a sparge nici măcar vânzând articole cu un profit mult mai mic decât era planificat inițial și este mult mai bine decât să pierzi complet pe aceste articole.

SnapStock.io

Cum să vă prețuiți articolele

Prețurile pot varia foarte mult în funcție de ceea ce vindeți. Vă sugerez să începeți prin selectarea articolelor pe care credeți că le puteți vinde mai ușor, apoi luând în considerare articolele care vor fi o vânzare mai dificilă. Unele articole se pot vinde cu pierderi, dar este mai bine decât să fie nevoie să absoarbă întregul cost.

De exemplu, dacă ați plătit 10 USD pe tricou și ați planificat inițial să le vindeți cu 20 USD fiecare clienților dvs., puteți încerca să vindeți modele care sunt mai solicitate pentru 15 USD și modele cu cerere redusă pentru 5 USD. În acest fel, în timp ce nu obțineți profit, nu pierdeți bani. Dacă ați încerca să vindeți ambele cămăși cu 15 USD și una nu le-ați vândut, ați pierde 5 USD și veți avea în continuare o cămașă nedorită.

Dacă puteți obține profit suplimentar, este fantastic pentru dvs. și, bineînțeles, ar trebui, dar amintiți-vă că vânzarea pentru ceva este probabil mai bună decât să aveți mărfuri nevândute.

StockSnap.io

Unde se vinde

Adesea există grupuri GOOB pe Facebook, deși sunt adesea căutați de cumpărători ieftini care caută ceva pentru aproape nimic. Deși Facebook este o platformă excelentă pentru vânzări, nu sugerez grupuri GOOB, deoarece acestea vă vor oferi cea mai mică sumă posibilă.

Vă sugerez să vindeți prin eBay, Etsy, Instagram și Facebook. Dacă vindeți îmbrăcăminte, vă sugerez și Poshmark și Tradesy. Găsiți canalul de vânzări care se potrivește stilului dvs. de vânzare și marfă. Dacă magazinul dvs. are un site web, propriul dvs. site web este, de asemenea, o opțiune fantastică, deși este posibil să nu fie ideal dacă vă luptați pentru a genera trafic.

Dacă puteți vinde personal, această opțiune are, de asemenea, potențial, deși nu aș recomanda să faceți o investiție pentru a face acest lucru. Cheltuirea a sute la fața locului pe o piață sau festival va duce probabil mai mult la roșu. Dacă puteți găsi o locație ieftină sau fără costuri, aceasta poate fi o opțiune excelentă, deoarece clienții preferă să atingă și să vadă articole de vânzare. Oamenii pot fi sceptici cu privire la prețurile reduse și suspectează că aceasta înseamnă o calitate redusă, iar o vânzare personală elimină această teamă.

StockSnap.io

Ar trebui să grupez produse?

Pachetele cu o reducere puternică sunt o modalitate populară pentru companiile de acasă de a șterge inventarul. Pachetarea poate oferi valoare clienților, precum și reducerea riscului de marfă nevândută pentru furnizori. Pachetele tind să funcționeze bine pe piețele online, dar numai atunci când reducerea are sens pentru consumatori. Majoritatea clienților nu sunt interesați de un set de furnizori care aleg pentru aceeași preț ca articolele în mod individual. Trebuie să existe unele stimulente pentru alegerea articolelor la pachet, cum ar fi o reducere mai mare decât achiziționarea individuală.

Dacă vindeți îmbrăcăminte, luați în considerare gruparea aceluiași articol în culori diferite, precum și asocierea diferitelor articole pentru a forma o ținută. Adesea, clienții au un articol preferat și vor dori să se aprovizioneze înainte de a închide ușile. Aceasta poate fi o oportunitate de a vinde o mulțime de inventar la o reducere rezonabilă, inclusiv unele lucruri care s-ar lupta să vândă altfel. De exemplu, cineva care adoră blugii mărcii tale poate dori mai mulți și ar fi dispus să cumpere o culoare pe care, de obicei, nu ar lua-o în considerare, deoarece ambii primesc o ofertă bună și adaugă la colecția lor.

Ieșirea din afaceri poate fi un lucru dificil, indiferent de motivul pentru care ieși din afaceri. Fie că intenționați să luați zece luni sau zece zile pentru a ieși din afaceri, poate fi un proces stresant. Este important să ne amintim că acest timp nu durează pentru totdeauna și acest proces este, în general, necesar, precum și o decizie comună. Multe companii renunță la afaceri și multe au vânzări pentru a șterge inventarul. Procesul poate fi stresant astăzi, dar se va încheia înainte să-l cunoașteți și vă veți putea concentra asupra altor activități.

© 2018 Margaret