Cum se vând articole lucrate manual și se obține profit

Luați-vă meseria la nivelul următor!

Fotografie de Annie Spratt pe Unsplash

Probabil că ți-ai imaginat cum ar fi să trăiești exclusiv din creațiile tale, să fii șeful tău și să profiți de propria afacere. Totuși, cum să începi? Cum să vă organizați produsele, să găsiți clienți și să vindeți? Majoritatea companiilor nu cresc peste noapte și, pentru a începe un astfel de proiect, va trebui să vă dedicați timpul și eforturile, chiar dacă doar puțin în fiecare zi. Pașii mici te pot duce pe drumul cel bun cu timpul.

Cercetați-vă nișa și publicul țintă

Produsele realizate manual sunt unice și au segmentele lor specifice de piață. Veți avea un succes mai bun dacă înțelegeți de la început la care nișă aparțin produsele dvs. și cine este publicul țintă. În calitate de antreprenor, trebuie să dezvoltați sarcini variate pentru a lansa un produs și acesta este momentul pentru dvs. de a purta „pălăria” cercetătorului.

Cercetați concurenții dvs., ce caută clienții și ce nu pot găsi pe piața actuală. Odată ce ați găsit decalajul, începeți să vă planificați linia de produse.

Sfaturi pentru a vă menține costurile scăzute

1. A negocia! Când vă cumpărați consumabilele, negociați întotdeauna prețurile cu ridicata sau cel puțin căutați materiale la vânzare. Dacă achiziționați materii prime la prețurile lor de vânzare cu amănuntul, nu veți fi niciodată suficient de competitivi pe piața dvs.
2. Nu faceți mai multe sarcini. Ar trebui să vă optimizați întotdeauna procesul de creație pentru a face cel mai mult în cel mai scurt timp posibil. Când lucrezi de acasă, este obișnuit să cazi în capcana multitasking-ului. Efectuarea mai multor lucruri în același timp este extrem de contraproductivă, deoarece nu vă puteți acorda toată atenția asupra a ceea ce creați. Dacă trebuie să vă opriți și să reporniți de mai multe ori, acest lucru va duce la o rată redusă pe oră. Creați o rutină de lucru, aveți o anumită cameră doar pentru artizanat și țineți-vă departe de distrageri, cum ar fi televizorul de exemplu.

Prețul corect al produselor

Luați în considerare toate costurile, inclusiv consumabilele și timpul dvs. Da, timpul înseamnă bani! Când vindeți produsul, fiecare oră pe care o petreceți ar trebui să fie plătită, precum și fiecare material pe care îl utilizați.

După ce vă optimizați costurile și timpul, este timpul să vă stabiliți prețul! Prețul ar trebui să acopere cheltuielile dvs. și să vă ofere în continuare un anumit profit, astfel încât să puteți investi acest profit înapoi în viața dvs. personală și de afaceri. Nu uitați să vă separați „salariul” de profitul afacerii dvs. Nu amestecați-le pe amândouă sau s-ar putea să pierdeți evidența în ceea ce vă investesc profiturile.

Înainte de a stabili prețul, verificați și practicile de vânzare cu amănuntul ale concurentului. Încercați să vă plasați în intervalul de preț pe care îl vând concurenții dvs., astfel încât să puteți fi siguri că nu veți supraestima produsul, iar oamenii vor fi în continuare atrași să cumpere. De asemenea, nu plasați prețul prea mic, chiar dacă primiți consumabilele gratuit, de exemplu. Urmăriți întotdeauna să măriți ceea ce câștigați și evitați să vă subcotați colegii.

Creați-vă marca

Fiecare afacere are nevoie de o marcă, la fel și a ta! Brandingul este ceea ce vă va identifica produsele și compania, include logo-ul, misiunea și valorile dvs. Este o semnătură pe care o veți încorpora în pachete, etichete, magazine, bloguri de standuri de expoziție și cărți de vizită. Dacă marketingul și brandingul sunt noi pentru dvs., vă sugerăm să vă educați în domeniu. Puteți găsi mai multe articole pe web, oferind detalii și sfaturi ca starter. Este în regulă să începi mic și să înveți pe măsură ce evoluezi.

Etichetați-vă produsele realizate manual

O etichetă este unul dintre lucrurile care vă vor deosebi produsul de concurenții noștri, adaugă o semnătură muncii dvs. și îi va face pe oameni să-și amintească marca dvs. De asemenea, arată cât de serios vă luați afacerea. Puteți proiecta și produce cu ușurință propriile etichete online, adăugând doar logo-ul sau numele mărcii dvs. În funcție de produsul dvs., poate fi necesar să adăugați etichete suplimentare cu dimensiuni, instrucțiuni de îngrijire și conținut de material.

Cum să vă vindeți produsele

După ce ați stabilit elementele de bază ale afacerii dvs., este timpul să o promovați și să o faceți publicitate! Există mai multe opțiuni pe care le puteți urma; trebuie doar să identificați care este cel mai bun pentru a vă atinge obiectivele.

1. Vindeți la târguri și spectacole meșteșugărești

Dacă sunteți începător, s-ar putea să vă fie înfricoșător să vă arătați creațiile pentru un public mai mare pentru prima dată. Cu toate acestea, tocmai de asta aveți nevoie. Oamenii trebuie să te cunoască pe tine, marca ta și produsele tale. Târgurile de meșteșuguri locale sunt perfecte, puteți arunca o privire asupra concurenților, puteți verifica dacă publicului țintă îi plac produsele dvs. și dacă prețul dvs. se încadrează într-adevăr în așteptări.

2. Vindeți local, unde și cum?

Dacă nu dețineți un magazin, vă puteți vinde produsele către un magazin cu amănuntul, piețe de purici, magazine pop-up, evenimente de caritate, cafenele sau galerii de artă. Acestea sunt opțiuni excelente pentru a vă dezvolta baza de clienți locali, va trebui doar să găsiți locul potrivit pentru ao face. Locul adecvat va depinde de tipul de produs pe care îl vindeți, de nișa dvs. de piață și de public. Poate că meșteșugul tău este cumva legat de cafea? Sau este ceva ce proprietarilor de animale de companie le-ar plăcea să cumpere?

După ce ați decis care este cel mai bun loc pentru afișarea produselor dvs., este timpul să aruncați locul cu proprietarul locației. Unii ar putea să vă perceapă o taxă pentru afișarea produselor, alții ar putea cumpăra de la dvs. și să revândă sau chiar să fie de acord cu un contract de transport. Verificați ce este mai bun pentru afacerea dvs. și închideți afacerea!

3. Vindeți pe piețe

Există câteva piețe fantastice care vă pot ajuta să vă arătați produsele către un public global. Etsy, eBay și Amazon Handmade sunt doar câteva dintre cele mai cunoscute. Fiecare platformă vă va percepe tarife specifice pentru vânzarea produsului dvs. și ar trebui să luați în considerare avantajele și dezavantajele acestora înainte de a vă angaja.

4. Rețele sociale

Produsele realizate manual sunt vizuale și ar trebui să căutați platforme de socializare care să vă ajute să arătați acest aspect. și Instagram sunt cele mai populare alegeri, deoarece sunt destinate în mod explicit pentru partajarea imaginilor și au o abordare incredibil de vizuală. Textele lungi aici nu sunt abordarea corectă, dar puteți utiliza hashtag-uri.

Dacă planificați o campanie plătită, nu uitați să vă segmentați publicul pentru a maximiza rentabilitatea investiției. Reclamele de pe Instagram și Facebook vă permit să vă definiți ținta și cât doriți să cheltuiți într-o campanie determinată.

5. Vindeți pe propriul dvs. site web

Pentru a avea propriul site web s-ar putea să fie nevoie de puțină investiție, dar este o modalitate excelentă de a vinde produsele dvs. online fără a plăti taxe pe piețe. Există mai multe platforme de comerț electronic care oferă planuri de bază pentru un preț accesibil, cum ar fi Wix, BigCommerce și Shopify.