Cum să reușești cu afacerea ta mică

Sfaturi practice pentru a vă asigura că afacerea dvs. mică este înființată pentru succes pe termen lung!

Definiți „Succesul” ca o serie de obiective realizabile

Deși este extrem de important să aveți un plan pe termen lung pentru afacerea dvs., este la fel de important să aveți un plan pentru cum să ajungeți acolo. De exemplu, dacă deschideți un magazin de fire și definiția dvs. de succes implică vânzarea a 500 de lingurițe de fire pe zi, vă veți simți dezamăgiți în fiecare zi în care nu veți atinge acest obiectiv. Cu toate acestea, dacă definiți succesul ca fiind ceva mai realizabil, cum ar fi împărțirea a 100 de cărți de vizită în această săptămână, ați plantat atât semințe care vă vor dezvolta afacerea în timp, cât și stabiliți un obiectiv pe care aveți un control complet.

Câteva exemple de obiective realizabile sunt:

• Partajarea a cel puțin zece mostre de produse cu familia și prietenii
• Proiectarea unui program de stimulare
• Începeți o campanie de socializare pentru a vă demonstra produsul sau serviciul

După ce ați împărțit câteva obiective de dimensiuni moderate ca aceștia în pași pe care îi puteți realiza rapid, veți vedea zilnic succes în afacerea dvs. mică, mai degrabă decât atunci când sunt compilate numerele trimestriale. A fi în scaunul șoferului succesului tău este incredibil de puternic. Reîncadrarea definiției dvs. de „succes” poate face o mare diferență atunci când încercați să păstrați o „mentalitate maratoniană”.

A avea o mentalitate maraton este crucială pentru succesul întreprinderilor mici.

Aveți o mentalitate maraton

Succesul în afaceri mici este un maraton, nu un sprint. Dacă sunteți ca 99,99% din proprietarii de întreprinderi mici, este puțin probabil să-l îmbogățiți peste noapte. Doar în cazuri extrem de rare, o idee strălucită are ca rezultat bani mari chiar de pe bătaie. Cei mai mulți dintre noi trebuie să lucreze mult timp înainte de a vedea un venit sustenabil. Primii câțiva ani ai unei noi întreprinderi sunt cei mai grei și se pot simți ca o eternitate atunci când investești cantități uriașe de efort în fiecare zi și vezi foarte puțină rentabilitate. Păstrarea unei „mentalități maraton” vă poate ajuta să vedeți succes pe termen lung în afacerea dvs. mică.

Urmăriți totul

În această notă, asigurați-vă că urmăriți totul; venituri, cheltuieli, inventar, chitanțe, kilometri, prânzuri de afaceri etc. Este mult mai probabil să reușiți în afacerile mici atunci când știți unde merge fiecare bănuț. Munca neplăcută a cărții nu numai că îți va provoca frustrare în timpul sezonului fiscal, dar te poate face și să ratezi pierderile mari. Urmărind fiecare bănuț, veți stabili ca afacerea dvs. mică să aibă succes pe termen lung.

De asemenea, este o idee bună să plătiți un pregătitor de impozite calificat pentru a vă ajuta. Deși este o cheltuială, vă va economisi timp și probleme pe termen lung și vă va împiedica să faceți greșeli mari pe care IRS le poate urmări pentru mai târziu. De asemenea, vă poate economisi mii de-a lungul anilor în anulări, care pot compensa rata de impozitare puternică pe cont propriu.

Păstrați un jurnal atent al fluxului de numerar.

Plătește-te mai întâi

Această populară frază de planificare financiară nu înseamnă „plătește-te în fața angajaților tăi” sau „plătește-te înainte de a vedea un profit”. Înseamnă să vă asigurați că venitul dvs. continuă să vă facă bani pentru anii următori. De îndată ce începeți să obțineți profit, plătiți-vă mai întâi! Micul dvs. business nu vine cu 401k, deci deschideți un cont de investiții și începeți să contribuiți imediat. În acest fel, câștigurile dvs. vor continua să vă facă bani.

De asemenea, asigurați-vă că vă luați în serios venitul. Nu purtați doar o sumă aleatorie din profit la sfârșitul fiecărei zile; acordați-vă o zi de plată efectivă (și plătiți-vă o rată stabilită). Va fi mult mai satisfăcător să îți dai în cele din urmă o creștere decât să ai doar o idee vagă despre cât câștigi personal din mica ta afacere.

Luați lucrurile personal, dar nu prea personal

În timp ce trebuie să vă luați în serios produsul sau serviciul, veți arde rapid dacă lăsați fiecare critică să vă ajungă. În același timp, dacă afișați o atitudine diabolică, atunci când un client are o reclamație, aceasta se va desprinde de parcă nu vă pasă nici de produsul dvs., nici de client.

Aveți în avans un plan pentru ceea ce veți oferi atunci când un client se plânge. Odată ce ați creat o grilă de rezolvat (cum ar fi situațiile care ar trebui să justifice o rambursare totală sau parțială? Etc.), veți fi mai pregătiți când va veni momentul și vă veți găsi față în față cu un client iritat.

Nu te vinde scurt

Literal sau figurativ. Dacă credeți în produsul pe care îl vindeți sau în serviciul pe care îl oferiți, nu vă simțiți jenat să percepeți un preț corect. Dacă vă reduceți prețurile la minim, nu numai că vă veți paraliza afacerea în termeni de profit, dar și veți submina credibilitatea a ceea ce oferiți. Demonstrarea faptului că credeți și utilizați produsul conferă credibilitate atât dvs., cât și mărfurilor dvs.

Rețineți că este mai probabil ca oamenii să cumpere din surse pe care le consideră autentice, chiar dacă înseamnă să plătiți mai mult. Ați solicita sfatul juridic de la un avocat care arăta mai degrabă ca un dealer de amanet? Sau mergi la un coafor care are părul dezgolit? Probabil ca nu. Dacă ar fi experți în domeniul lor? Poate. Dar cel mai probabil ați căuta un produs sau un serviciu de la cineva care era atât expert în domeniul lor, cât și care arăta rolul.

Niciodata nu inceta sa inveti!

Stăpânește-ți meseria

Oamenii apreciază expertiza. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să te comporti ca un know-it-all, dar ar trebui să-ți cunoști produsul în interior, în exterior, cu susul în jos și înapoi. Lucrați la o metodă de partajare a informațiilor cu clienții dvs. într-un mod semnificativ. Un client care este împuternicit cunoștințe acționabile este cel care este probabil să se întoarcă la tine.

Educația continuă este, de asemenea, un instrument puternic pentru succesul întreprinderilor mici. O parte din profiturile dvs. ar trebui să fie direcționată imediat către un fond din care puteți atrage pentru a participa la conferințe, seminarii web sau cursuri. Acest lucru nu numai că vă va menține inspirat, dar vă va ajuta, de asemenea, să rămâneți la vârf, oferindu-vă o cunoaștere de lucru a tendințelor și stilurilor actuale din industria dvs. particulară.

© 2019 Abigail Hreha