Cum să folosiți companiile secundare pentru a vă dezvolta marca: studii de caz

Citiți câteva povești despre modul în care indivizii au încercat să utilizeze companiile secundare pentru a-și dezvolta marca și descoperiți ce funcționează cu adevărat.

Canva

Studiu de caz 1: Contabilul Donut

Obișnuiam să lucrez într-un birou de finanțe corporative. Unul dintre colegii mei, CPA și manager fiscal, se sătura de slujba lui. Pe tot parcursul zilei am gestionat programul de impozitare pentru această mare companie și el a fost inspirat de numeroasele fluxuri de venituri diferite care au venit în acest loc.

Compania noastră a câștigat miliarde de dolari, deoarece aproape tot ce am făcut putea fi monetizat. Produsele de pe rafturi erau doar o fracțiune din sursele noastre de venit. Așadar, acest prieten, să-l numim Adam, a decis că este timpul să ne extindem.

Unul dintre hobby-urile lui Adam era fabricarea de gogoși. În fiecare weekend, făcea gogoși pentru ora socială la biserica sa. Toată lumea și-a iubit gogoșarii și a înțeles elementele de bază ale afacerii, așa că de ce să nu începi o afacere cu gogoși?

Adam și-a creat magazinul de gogoși pop-up cu succes mixt. L-ai vedea la festivaluri, târguri de purici, spectacole de meșteșuguri - oriunde erau grupuri mari de oameni și vânzători, Adam avea o masă pregătită pentru a-și vinde gogoșile proaspete.

A fost minunat! Adam a avut venituri suplimentare și a decis că vrea să încerce și revânzarea online. După cum mă auzise vorbind despre asta înainte, ne-am așezat și am vorbit despre mecanică. Mi-am ridicat o îngrijorare, totuși: "Nu te întinzi puțin subțire?" Adam a ridicat această îngrijorare. S-a distrat câștigând bani, a spus el. Afacerile sunt hobby-ul. Cunosc sentimentul!

Din păcate, Adam a scris un cec verbal că pur și simplu nu poate încasa. Afacerea cu gogoși i-a ucis hobby-ul preferat. Hobby-ul său preferat era acum munca și îi aducea mult mai puțin plăcere. Mai rău, acum era distras la serviciu. Toată ziua, el încerca să obțină ingrediente mai ieftine pentru gogoșile sale sau să găsească modalități mai ieftine de a elimina uleiul pe care îl folosea sau încerca să cumpere friteuze de dimensiuni comerciale pentru a-și îmbrăca operațiunea de extindere. Adăugarea activității de revânzare a făcut ca utilizarea internetului său non-work (la serviciu) să crească. Productivitatea a făcut o scufundare și Adam a fost mai puțin fericit decât era la început.

Studiu de caz 2: Profesorul contabil

Așezat într-un birou departe de Adam era un alt CPA pe care îl vom numi Terry. Terry a avut, de asemenea, mai multe fluxuri de venituri. A predat ca adjunct la o universitate locală în programul lor de contabilitate. De asemenea, a predat cursuri de noapte la un colegiu tehnic în programul lor de certificat de tehnician contabil. El a scris, de asemenea, un blog despre intrarea în domeniul contabilității și despre modalitățile în care oamenii ar putea trece la contabilitate la jumătatea carierei sau despre modul în care noii absolvenți de contabilitate ar putea ajunge la pământ. În cele din urmă, a scris periodic cărți electronice pentru a-i actualiza pe contabilii nou creați cu tendințele industriei și sfaturi despre carieră.

Nu câștiga bani cu gogoși, dar fluxurile de venituri suplimentare ale lui Terry au avut atât de mult succes, deoarece toți s-au hrănit unul pe celălalt și au lucrat în direcția unui obiectiv comun.

Terry a câștigat un salariu modest din predare. Dar a fost și un vorbitor public foarte calificat. Elevii săi îl invariabil pe Google după prima clasă. El și-a urmărit traficul pe web și a putut spune cât de bine a mers clasa sa pe baza vârfurilor din traficul site-ului său web după prima zi.

Traficul către blogul său a generat venituri din publicitate și vânzări de cărți electronice. Cu cât a vândut mai multe cărți electronice, cu atât a primit mai multe recenzii, ceea ce a determinat și mai mult vânzările sale de cărți electronice pe Amazon.

Studiu de caz 3: Pastorul fabricii

Unul dintre cele mai bune exemple de branding personal pe care l-am întâlnit la aceeași slujbă în care l-am cunoscut pe Terry și Adam a fost cu un maistru al fabricii. Exista o linie destul de distinctă între gulerul albastru și gulerele albe. În timp ce toată lumea îl respecta pe celălalt, a existat foarte puțină socializare.

L-am întâlnit pe acest maistru, să-i spunem Ken, într-un curs de management de proiect susținut de departamentul nostru de resurse umane. Eu și Ken am vorbit despre mărci. Apoi mi-a dat cardul său, care era fabricat din aluminiu de calibru greu, cu informațiile gravate cu laser în el. A trebuit să-l verific.

Ken a construit un întreg brand online în jurul ministerului său religios. Nici măcar nu a pomenit de „fabrica de corturi” în fabrică. Dacă vă uitați la contul său de LinkedIn sau orice alt cont de social media, ați presupune că el nu a fost doar un ministru cu normă întreagă, ci și unul important.

Totuși, Ken nu își căptușea buzunarele; el folosea veniturile pentru a-și finanța activitățile de minister, care implicau lucrul cu deținuții. La fel ca Terry, tot ce a făcut în afara muncii a condus către un scop comun. Predarea, blogging-ul și cărțile electronice s-au îndreptat spre acest singur accent. Spre deosebire de Terry, Ken nu și-a folosit concertele secundare pentru a-și promova cariera sau invers.

Ce putem învăța?

Deci, ce putem învăța din aceste trei studii de caz?

1. Pachetele coezive se vând mai bine

Gandeste-te la asta. Dacă te-ai dus la un medic care ți-a povestit cu mândrie despre afacerea lui cu conul de zăpadă pe care l-au alergat pe partea laterală sau cum vând și oale de ceai sau cutii de prânz sau orice altceva pe eBay ori de câte ori nu practică medicina, câtă încredere ai că medicul dumneavoastră este all-in?

Între timp, dacă mergi la medicul tău și întreaga lor viață se învârte aparent în jurul medicinei sau al domeniului lor specializat prin predare, scriere, cercetare și practică, ce părere ai despre abilitățile lor?

Pachetele coezive se vând. Geanta mixtă poate fi distractivă. Și dacă aveți doar o „slujbă” pe parcursul zilei care plătește facturile pe care nu le considerați cariera, atunci poate că o direcție în care vă veți marca personal va dispărea.

Ideea este că ar trebui să creați o imagine coezivă și pozitivă. Veți câștiga mai multe pe termen lung dacă vă stabiliți ca autoritate într-o zonă în loc de șef al tuturor meseriilor în multe zone fără legătură.

2. Înainte de a începe noi proiecte, întrerupeți și întrebați

Poate fi interesant să intrăm într-o nouă industrie. Cu toate acestea, înainte de a face ceva, întrebați-vă cum se va încadra acest lucru în portofoliul dvs. actual și ce va spune în cele din urmă despre marca dvs.

Dacă dețineți, să zicem, o firmă privată de investigații și apoi doriți să intrați în criminalistică computerizată, care vă poate face marca să pară foarte gânditoare și relevantă. Dacă dețineți aceeași firmă de investigații private și apoi doriți să vă extindeți afacerea în amenajarea teritoriului pentru a acoperi cheltuielile în perioade lente, este mai probabil să arate că nu puteți câștiga suficienți bani dintr-un singur lucru. Acesta nu este un aspect atractiv pentru potențialii clienți.

Serviciile complementare vă permit, de asemenea, să utilizați un flux pentru a alimenta altul. Predarea și vorbirea la conferințe pot genera vânzări de cărți electronice, trafic pe bloguri și pot atrage atenția asupra activității dvs. de consultanță. Toate aceste lucruri vă pot ajuta să vă invitați la mai multe conferințe. Ideea este de a construi un ecosistem în care există o risipă minimă de resurse, inclusiv timp, și unde o parte a sistemului contribuie la alimentarea unei alte părți.

3. Ecosistemul vă poate susține dacă îl lăsați

Odată ce ecosistemul dvs. este stabilit, puteți modifica dacă este necesar. Concentrați-vă pe zonele care vin cu ușurință. Poate că prezentați deja la conferințe sau convenții. Poate că deja scrieți cărți electronice. Uită-te la modalități de a te ramifica de acolo și de a crea trafic către alte zone ale noului ecosistem.

Acest lucru vă va permite nu doar să creați un brand puternic, ci un model de afaceri durabil, cu fluxuri de venituri sănătoase, atât pasive, cât și active.