Leadfeeder vs. leadberry: piața generării de lead-uri se extinde

Pe măsură ce lumea vânzărilor evoluează și tot mai multe tranzacții au loc online, crește nevoia de instrumente inteligente de generare a clienților potențiali. Leadfeeder a fost pe piață de ceva vreme, iar acum software-ul de generare a clienților potențiali B2B Leadberry a apărut cu un set îmbunătățit de caracteristici excelente care îl vor face un instrument popular în rândul echipelor de vânzări B2B care doresc să afle cine și-a arătat interesul pentru afacerea lor. Să vedem cum se compară.

Dacă sunteți pe fugă sau doar leneși să citiți toate experiențele noastre, puteți găsi concluzia chiar aici. Pentru cei care ar dori să vadă evaluarea completă, vă rugăm să continuați să citiți mai jos. Crede-mă, merită.

Concluzie:

Alegerea mea este Leadberry peste Leadfeeder, pentru că...

• Prețuri: Prețul de bază al Leadberry este oarecum mai mic decât Leadfeeder, dar diferența principală vine să ne jucăm atunci când ne uităm la conectarea mai multor site-uri web; Leadfeeder are un preț pe site, în timp ce Leadberry este preț pentru site-uri web nelimitate. Așadar, dacă aveți două sau mai multe site-uri web, Leadberry este aproape un nebun. Cu excepția cazului în care aveți o sumă nelimitată de bani, desigur.
• Calitatea datelor: Leadfeeder prezintă mai mulți clienți potențiali de calitate scăzută (furnizori de servicii Internet); chiar dacă sistemul lor de notare oferă un scor mare unui lead, de multe ori este totuși un ISP (iar lead-urile care au fost marcate drept lead-uri de calitate scăzută se dovedesc adesea potențiale serioase). Leadberry ne arată mai puține rezultate, dar raportul dintre clienții reali de calitate este mult mai mare. Și aceasta este linia de jos.

• Caracteristici: Leadfeeder are mai multe funcții în loc (adică au un accent foarte mare pe filtrare) și este mai avansat în ceea ce privește integrările. Dar dacă te uiți la caracteristicile de bază, Leadberry are tot ce ai nevoie.

Dacă aveți timp să vă scufundați în detalii:

Ce face software-ul B2B pentru generarea de clienți potențiali?

În esență, ambele programe decodifică datele Google Analytics în nume de companii vizibile, inclusiv locația companiei, datele de contact, sectorul și datele sociale, care apar imediat pe ecranul dvs. Aceste instrumente vă permit să urmăriți orice client potențial dat cu o opțiune „follow” inclusă în tabloul de bord, permițând utilizatorilor instrumentului să identifice clienții potențiali care au vizitat deja de mai multe ori și, prin urmare, ar avea nevoie de un apel personal sau de un e-mail pentru a afla ce este pe care afacerea dvs. le-ar putea oferi.

Cu activitățile pe rețelele sociale pe radarul multor oameni de marketing și vânzări dornici, veți fi impresionat să știți că Leadberry preia aceste date vaste de pe LinkedIn și Facebook (și bazele de date Crunchbase, și Twitter sunt, de asemenea, efectuate o investigație aprofundată cu backend-ul -codificarea acestui instrument) și listează cu ușurință acele contacte care pot fi contactate la orice companie dată care a apărut ca lider. Deci, tot ce trebuie să faceți este să investigați pe cine ați putea cunoaște și să îi sunați sau să le trimiteți un e-mail. Nu vă mai permiteți să spuneți „Nu știu cu cine să contactez la această companie”, deoarece Leadberry o lasă chiar în fața dvs. Leadfeeder acceptă până acum doar contactele LinkedIn.

Câteva detalii mai fine pentru utilizatori mai avansați

La fel ca în cazul tuturor instrumentelor sofisticate, software-ul B2B de generare a clienților potențiali are, de asemenea, o serie de funcții utile pe care ați putea dori să le investigați și să le exploatați în avantajul dvs.

Filtrarea paginilor este un supliment inteligent care vă va permite să vă filtrați clienții potențiali și să afișați numai acei clienți potențiali care au manifestat interes pentru produsul dvs. Aceasta poate fi utilizată pentru a afla dacă campaniile dvs. Google AdWords (sau alte plăți) funcționează sau nu. În timp ce Google Analytics poate fi utilizat pentru a identifica canalele de la care au venit vizitatorii dvs., atât Leadfeeder, cât și Leadberry vă oferă o integrare mai ușor de utilizat a acestor informații prin intermediul panoului lor de bord online.

Funcția Scor de calitate a clienților potențiali a Leedfeeder vă va spune cât de puternic este un client potențial, pe baza numărului de vizite pe care un anumit client potențial le- a vizitat site-ul web. Acest scor de calitate se bazează pe de câte ori o companie a vizitat site-ul dvs. web, pe cât de multe pagini au văzut-o și pe rata de respingere. Pe de o parte, este util să clasificați companiile pe baza acestor valori privind vizitatorii, dar pe de altă parte nu indică cu adevărat calitatea unui potențial, ci frecvența.

Leedfeeder vă poate spune, de asemenea, numărul total de oportunități într-o anumită perioadă - de asemenea, Leadberry nu este la fel de ușor vizibil în cazul lor.

Funcția de filtrare personalizată a Leedfeeder vă va permite să analizați locații geografice specifice. Leadfeeder poate fi, de asemenea, configurat pentru a marca anumite oportunități pentru acțiuni ulterioare - o funcție la îndemână, atunci când doriți să faceți o pauză și să reveniți mai târziu la cineva sau să transmiteți un cablu unui coleg.

Filtrele personalizate Leadfeeder în acțiune.

Leedfeeder vă va permite, de asemenea, să vă sortați clienții potențiali în funcție de cei care sunt tratați / necondiționați sau „toate conductele”, care vă sunt utile atunci când aveți multe conducte de cernut.

Mulți dintre voi probabil vă întrebați dacă aceste instrumente de generare a potențialului permit conectarea la sistemele dvs. actuale CRM. Vești bune: da, o fac! Există trei opțiuni diferite pentru a face acest lucru cu Leadberry și patru cu Leadfeeder (integrarea Salesforce este un lucru destul de important). Leedfeeder permite, de asemenea, integrarea Mailchimp pentru campaniile de marketing prin e-mail. Nu sunt sigur de ce aș vrea să mă integrez cu Mailchimp în modul în care Leadfeeder îl oferă.

Opțiunile CRM ale Leadberry.

Învățarea utilizării oricărui instrument este destul de intuitivă, așa că nimeni nu ar trebui lăsat în urmă în ceea ce privește înțelegerea a ceea ce trebuie făcut pentru a vă vedea clienții potențiali. Am avut șansa să încerc sprijinul Leadberry și a fost grozav; CEO-ul a venit personal la mine cu o soluție în opt ore.

Unele clienți potențiali nu sunt clienți potențiali (așa cum știm cu toții), iar Leadberry a fost codificat pentru a primi astfel de feedback printr-un sistem de raportare ISP încorporat. În cele din urmă, un instrument care poate fi învățat unele lucruri și care va învăța.

Cum se compară de fapt când este vorba de găsirea de oportunități?

Toate funcțiile sunt plăcute, dar am vrut să verific cum se compară cele două instrumente atunci când push vine să se împingă și am continuat și am folosit ambele software pentru decodarea clienților potențiali de la Google Analytics. Același site web, aceeași perioadă de timp.

În primul rând, înainte de a ne adânci, să definim ce este un ISP (furnizor de servicii de internet) - doar în caz că nu știți. În cadrul unui furnizor de servicii de internet, înțelegem companiile de telecomunicații care furnizează rețele de domiciliu și de telefonie mobilă - prin urmare, nu există nicio șansă să puteți numi asta un client potențial. Ați contacta AOL spunând „ Bună ziua, cineva din rețeaua dvs. a vizitat site-ul meu! " Probabil nu.

Am analizat aproximativ 500 de linii de date privind locația în rețea din Google Analytics.

• Leadfeeder a înregistrat 103 oportunități
• Leadberry a înregistrat 88 de oportunități

Aceste diagrame simple explică mai bine diferențele principale:

Deci, în graficul de mai sus puteți vedea că, în ceea ce privește numărul total de clienți potențiali, Leadfeeder ia premiul.

Ați putea concluziona în acest moment că Leadfeeder este mai bun. V-ați înșela, totuși, deoarece, în timp ce în ceea ce privește cantitatea, Leadfeeder are ca rezultat mai mulți clienți potențiali (între timp arderea mai multor credite plătite într-o anumită perioadă), multe dintre acestea sunt de calitate inferioară. Un lucru ciudat, însă, numeroși clienți potențiali utili și companii majore au fost listate doar în „zona roșie” (adică clienții potențiali de cea mai slabă calitate), în timp ce există ISP (gunoi, ca să spunem așa) în „verde” (cel mai bun punctaj).

Acesta este un lead de calitate superioară (bara verde) de la Leadfeeder care costă de fapt bani. Serios?

Dar dacă doar reducem numărul de ISP-uri, jocul se transformă și Leadberry profită.

La urma urmei, Leadberry ne-a returnat 10 ISP, în timp ce Leadfeeder ne-a furnizat 38 de ISP.

Deci, cumva Leadberry aruncă multe pe care Leadfeeder le păstrează ca un lider - o notă importantă aici că ambele companii percep credite pentru numărul (și nu calitatea) clienților dvs. potențiali!

Deși Leadberry a returnat mai puțini clienți în număr, doar o cantitate minimă dintre aceștia erau furnizori de servicii Internet. Este important de reținut că, datorită naturii afacerii, niciunul dintre aceste instrumente nu va întoarce vreodată oportunități 100% reale, dar uitându-ne la numerele de mai sus, Leadberry face o treabă mult mai bună în abordarea acestui lucru.

Pentru a rezuma, în timp ce Leadberry returnează mai puțini clienți potențiali, raportul dintre locațiile de rețea convertite în clienți potențiali este mult mai mare, ceea ce este bun pentru utilizatorul final.

O altă notă foarte importantă este că, cu Leadberry, puteți adăuga până la un număr nelimitat de site-uri web în contul dvs. și cu Leadfeeder plătiți pentru traficul unui singur site web (proprietatea Google Analytics de fapt) care urmează să fie monitorizat. Luând în considerare acest fapt, Leadberry este de fapt mult-mult mai rentabil decât Leadfeeder.

Verdictul nostru:

Leadberry a făcut cu siguranță o intrare puternică pe piața software-ului de generație de plumb și va merita o încercare pentru companiile orientate spre vânzări B2B. Deși nici Leadfeeder nu este deloc rău, ne-am îndrăgit în special de calitatea datelor Leadberry, mai ales atunci când acest lucru este cântărit cu prețul său. Tabloul de bord ușor de utilizat și e-mailurile zilnice automate către căsuța de e-mail (a celor care au văzut site-ul dvs.) îl fac un partener de afaceri foarte necesar pentru firma dvs.