Marketing de rețea: linii directoare cheie pentru realizarea prezentărilor

O prezentare de marketing în rețea nu ar trebui să fie un monolog unilateral care trage mai departe. În loc să oferiți publicului un flux de informații și răspunsuri, provocați-i să participe punând întrebări.

Imagine de Chelsea Ouellet de la Pixabay

1. Înțelegeți publicul

Înainte de a vă organiza pentru a vă întâlni cu publicul țintă, fie că este vorba de o singură persoană sau de un grup, este necesar să efectuați unele cercetări de bază, astfel încât să puteți confirma că prezentarea dvs. este orientată în mod corespunzător către persoanele corecte.

Nu puteți utiliza aceeași strategie de prezentare în fața unui grup de părinți singuri care stau acasă pe care ați folosi-o într-o sală de consiliu de directori. Trebuie să vă perfecționați conținutul și difuzarea pentru a se potrivi cu publicul pe care îl atingeți pentru a obține rezultate sănătoase.

Studiați cu atenție percepțiile și nevoile publicului în prealabil și familiarizați-vă cu aspirațiile lor. Abia atunci vei putea să aduni un conținut relevant pentru piață și eficient.

Feriți-vă de extremități. Transmiterea unui mesaj într-o manieră prea ușoară va dezactiva publicul la fel ca în cazul în care este prea complex sau detaliat.

Cheia aici este să învățăm cum să ajungem la un echilibru. Locul pentru care începe este primul timp să studiezi temeinic publicul cu care vei participa din timp.

2. Personalizați-vă abordarea

Într-o companie de marketing în rețea, există de obicei un script oficial sau un mesaj standard încorporat în materialele promoționale și acest lucru este folosit de specialiștii de marketing ca parte a arsenalului lor atunci când se mută pentru a căuta noi clienți potențiali. Cu toate acestea, simpla repetare a aceluiași mesaj tuturor celor pe care îi întâlnești nu o va reduce.

Mai întâi trebuie să vă puneți două întrebări:

• Cu ce ​​provocări specifice sau unice se confruntă această persoană (sau grup)?
• Cum va servi produsul sau oportunitatea de afaceri pe care o prezint pentru a le rezolva problema?

În loc să repetați pur și simplu același script, concentrați-vă pe găsirea de răspunsuri specifice și relevante la aceste două întrebări. Piața dvs. țintă are nevoie de un mesaj care să abordeze situația lor specifică, mai degrabă decât de informații generice care au fost repetate ca parte a unei rutine.

Fără îndoială, materialul de marketing pe care îl aveți este posibil să fi fost foarte bine formulat. Cu toate acestea, odată ce începeți să vă angajați cu oamenii, cu atât este mai mare decalajul dintre comunicarea dvs. și ceea ce ei se ocupă practic în viața lor de zi cu zi, cu atât mai puțin probabil că se vor înscrie.

3. Exersează-ți prezentarea

Una dintre cele mai utile abilități în marketingul în rețea este comunicarea. Chiar și la nivel personal, a fi un vorbitor eficient are un efect pozitiv asupra multor domenii ale vieții unui individ și crește încrederea în sine.

Capacitatea de a prezenta cu încredere se traduce prin câștiguri în domeniul afacerilor. Dacă sunteți încrezător și profesionist în livrarea dvs., inspirați un nivel ridicat de receptivitate în public. Acest lucru crește disponibilitatea oamenilor de a comanda produsele, de a se înscrie ca distribuitori și / sau de ambii.

Prin urmare, alocarea regulată a timpului și depunerea efortului necesar pentru a vă construi și a stăpâni arta prezentării în mod eficient poate aduce profituri uriașe. Programați perioade în care vă testați în mod conștient pentru a vă asigura că sunteți capabil de o livrare lustruită și eficientă.

4. Aplicați Conflict Management

Întrucât, prin natura sa, activitatea de marketing în rețea îl pune în contact direct cu indivizi care au percepții și personalități variate, conflictele de opinii trebuie să apară.

Există cei care nu vor accepta cu ușurință mesajul și chiar vor contesta conceptul și modelul afacerii în sine. Inutil să spun că una dintre cele mai frecvente critici provine din asocierea tuturor modelelor MLM cu piramide dubioase sau scheme Ponzi.

Cercetați întrebările obișnuite sau domeniile de îngrijorare pe care le ridică oamenii cu privire la linia de produse pe care le comercializați și la industria în care sunteți implicat. Aflați de la liderii de echipă și distribuitori cu mai multă experiență, cu privire la tipul de feedback negativ cu care s-au confruntat. pe teren. Înarmați-vă cu răspunsuri specifice și relevante la aceste probleme din timp.

Nu uitați să vă mențineți calmul în timpul prezentării. Când simțiți că energia negativă începe să crească într-o întâlnire, răspundeți politicos celor care ridică întrebări, lăudând mai întâi faptul că sunt dispuși să întrebe, înainte de a continua să vă comunice punctul de vedere asupra problemei. Menținerea unei atmosfere pozitive va ajuta la risipirea norilor de negativitate și va face prezentarea reținută.

5. Nu spune doar…Demonstra

Permiteți publicului dvs. să simtă și să experimenteze produsul pentru sine. Evitați să petreceți întreaga sesiune încercând pur și simplu să-i convingeți cu descrieri colorate sau cântând meritele nesfârșite ale utilizării produsului.

Oamenii tind să se asocieze mai profund cu ceea ce pot atinge și manipula fizic, mai degrabă decât textul și imaginile pe care le văd afișate pe un ecran în fața unei camere. Crearea acestei asociații este crucială pentru efortul dvs. de marketing. Prin urmare, furnizați materiale promoționale tangibile și mostre ale produsului cu care se pot angaja.

Mai mult, oamenii se raportează mai ușor la exemple din viața reală sau la relatări ale celor care au avut o problemă majoră care a fost rezolvată în cele din urmă prin utilizarea produsului (produselor). Prin urmare, este necesar să furnizați mai multe mărturii, în special de la persoane obișnuite ale căror vieți au fost semnificativ afectate de produs, în special de la cei care sunt acum distribuitori de top.

Faceți din schimbul de mărturii autentice o parte importantă a prezentării dvs. Relatarea experiențelor personale într-un mod în care oricine se poate lega îi va inspira pe ascultători să obțină succes folosind același model.

6. Deveniți vulnerabili

Încrederea este necesară pentru ca un public să se înscrie, să se angajeze sau să facă o achiziție. Pentru ca încrederea să fie construită, va trebui să aruncați toate măștile pe care le-ați putea purta, fie ele formale sau altfel. Permiteți-vă să deveniți vulnerabili.

Expunerea sinelui tău real și autentic poate fi dificilă, mai ales în epoca modernă a artificialității. Dar când vine vorba de prezentare, este necesar să vă lăsați garda jos pentru a crea conexiuni eficiente cu oamenii.

Fii deschis pentru a vorbi despre propriile tale lupte, despre viața ta personală, despre familia ta și despre ambițiile pe care le ai. Cu cât ești mai autentic, cu atât audiența este mai probabil să se identifice cu tine ca persoană și acest lucru devine o punte pentru construirea raportului.

7. Folosește povești

Este necesar să partajați despre caracteristicile și funcțiile produsului. Cu toate acestea, ceea ce este cel mai captivant pentru public este atunci când poți să le împărtășești povești.

Deci, nu începeți cu o descriere lungă a produsului și a ceea ce face. În schimb, furnizați-le dovezi că afirmațiile referitoare la produse sunt adevărate.

Oferiți-le povestea fondatorului și modul în care produsul în sine a luat ființă. Creați narațiuni în jurul subiectului pe care intenționați să îl comunicați.

După cum sa menționat anterior, puteți utiliza, de asemenea, propria experiență cu produsul ca exemplu, precum și experiențele altora. Asigurați-vă că prezentarea dvs. nu este doar o călătorie de fapte, ci una emoțională cu care alții se pot relaționa.

8. Creați umor

Fiți conștienți de tranzițiile de dispoziție în timpul prezentării. Râsul poate fi folosit pentru a sparge pereții și a face oamenii mai deschiși și mai relaxați. Prin urmare, găsiți sloturi în prezentarea dvs. unde puteți profita de umor.

Aceasta nu înseamnă că trebuie să intri în rolul unui comediant și să-ți transformi prezentarea într-o serie de glume, punctate ici și colo cu informații de marketing. Dacă prezentarea este prea amuzantă, nimeni nu va lua afacerea în serios.

Din nou, este necesar să se ajungă la un echilibru. Fii creativ și variază starea de spirit în așa fel încât publicul să fie atras în mod emoțional.

9. Încurajați participarea

O prezentare de marketing în rețea nu ar trebui să fie un monolog unilateral care trage mai departe. În loc să oferiți publicului un flux de informații și răspunsuri, provocați-i să participe punând întrebări.

În loc să faceți declarații precum „studiile au arătat că doar 1% din toți oamenii se pensionează gratuit din punct de vedere financiar”, ați putea întreba „În opinia dumneavoastră, ce procent din populație se retrage gratuit din punct de vedere financiar?”

Dacă adoptați această procedură, veți permite publicului să facă concluzii de la sine în loc să-i împingă spre o decizie de cumpărare. Veți permite ca procesul să evolueze în mod natural, mai degrabă decât să-i faceți să se simtă constrânși sau împinși într-un colț.

10. Imediatitatea acțiunii

Un agent de comercializare a rețelei poate fi eficient în furnizarea unei prezentări profesionale, dar nu poate fi la fel de bun în rezolvarea problemelor. În măsura în care pot exista numeroase aspecte ale unei prezentări, este esențial să țineți întotdeauna cont de obiectivul final.

Fără o concentrare clară menținută pe tot parcursul prezentării, este foarte probabil ca oportunitatea să se piardă. Diversiunile se pot strecura și, în scurt timp, ocazia ia forma unui eveniment de socializare, mai degrabă decât un forum de afaceri real.

Subliniați importanța acțiunii. Acesta poate fi singurul moment în care prospectul se confruntă personal și se inspiră cu privire la produs, deci profitați la maximum de oportunitate.

Întrebați-vă, ce motive credibile ați putea împărtăși acea importanță a acțiunii?

• Există un termen limită pentru anumite comenzi?
• Există un bonus special oferit doar pentru o perioadă limitată?
• Prețurile sunt pe cale să crească?
• Aveți în minte o persoană cheie care poate fi adusă să se alăture liniei descendente?
• Există reduceri limitate de timp la poștă și livrare care sunt disponibile în prezent?

Nu este nevoie să atrageți publicul în acțiune provocând frică sau făcând reclamații nelegitime, așa cum fac mulți artiști înșelători. Cu toate acestea, la sfârșitul zilei, este important să înțelegem că prezentarea este concepută pentru a ajuta publicul să ia o decizie cât mai curând posibil.