Cuprins:
În loc să aleagă ce grupuri și evenimente sunt cele mai avantajoase pentru aceștia, persoanele care desfășoară activități de rețea adoptă o abordare „panning for gold” și urmăresc fiecare filă de vânzări și aur de rețea, oricât de mici ar fi.
Imagine de StartupStockPhotos de la Pixabay
Over-Networkerul
Există unul (adesea mai mulți) în fiecare grup de rețea: over-networker. Ea (am văzut mai multe femei în acest mod decât bărbați) merge la aproape toate evenimentele sau întâlnirile posibile care se țin în zona imediată. La un eveniment, ea va urmări (sări pe?) Orice persoană nouă care intră în cameră într-un mod prea prietenos, care ar face pe oricine să dorească să găsească cea mai apropiată ieșire… rapid!
Eșecul mental din spatele acestui comportament este acela că persoanele care lucrează în afara rețelelor cred că cu cât participă la mai multe evenimente și întâlniri și cu cât mai mulți oameni se pot conecta (constrânge?), Cu atât vor primi mai multă atenție. Din punct de vedere tehnic, sunt corecte. Alte persoane vor observa probabil cât de omniprezente sunt.
De asemenea, motivează în mod fals că, cu această frecvență de expunere, vor deveni automat sursa de top a minții pentru orice ar vinde. Într-adevăr, deși pot deveni sursa de top a minții, este posibil să nu fie în cele din urmă sursa aleasă. Acestea pot deveni chiar cele mai importante pentru lista de „oameni care să evite data viitoare”.
O altă credință falsă este, de asemenea, la locul de muncă pentru ei. Persoanele care lucrează în afara rețelelor consideră că grupurile de rețea, conexiunile și evenimentele sunt la fel de valoroase. Dar nu este chiar așa.
În loc să aleagă ce grupuri și evenimente sunt cele mai avantajoase pentru aceștia, persoanele care desfășoară activități de rețea adoptă o abordare „panning for gold” și urmăresc fiecare filă de vânzări și aur de rețea, oricât de mici ar fi.
Ce risipă… de obicei, cu puțin de arătat pentru asta!
Ocupat sau afaceri?
Una dintre celelalte calități ale supra-rețelelor este că sunt atât de ocupați să alerge de la un eveniment de rețea la următorul, participând uneori la mai multe evenimente în aceeași zi, încât rareori se opresc să-și dea seama dacă supra-rețeaua lor produce ceva. De asemenea, nu este neobișnuit ca persoanele care fac rețea să sacrifice timp prețios de familie și personal și în numele rețelelor.
Există modalități de a înțelege ce fel de activitate în rețea și cât este necesar pentru a crea vânzările dorite.
Eșecul prieteniei
O altă credință care alimentează capcana supra-rețelei este „prietenii fac afaceri cu prietenii”. Este adevărat, dacă li se oferă alegerea, mulți oameni ar prefera să facă afaceri cu un prieten mai puțin competent decât cu un străin competent.
Dar iată ce se întâmplă. Persoanele care desfășoară activități de rețea vor participa la o serie de evenimente și întâlniri în care știu că vor intra în legătură cu prietenii, atât cei care ar putea deveni clienți, cât și cei care nu sunt pregătiți, dispuși și capabili să facă acel pas de cumpărare. Deoarece este atât de plăcut să te întâlnești cu prietenii, ei pot justifica cheltuirea timpului sau a banilor, indiferent de rezultate.
Nu vă lăsați păcălit să credeți că acest lucru se întâmplă doar în evenimentele din viața reală F2F (față în față). Oamenii pot fi cu ușurință ademeniți să creadă că fac cu adevărat afaceri atunci când împărtășesc excesiv și se angajează excesiv online. Fie că este vorba de ore întregi pe rețelele de socializare, de a împărtăși prea multe informații sau de a fi super activ pe prea multe rețele.
Ceea ce este și mai amuzant este că unii dintre acești over-networkeri online se numesc apoi „guru” de pe rețelele sociale chiar dacă nu au făcut niciun ban. "Arata-mi banii!" Trebuie să evaluați eficacitatea rezultatelor rețelelor sociale.
Prevenirea supra-rețelei
Iată câțiva pași fundamentali de prevenire pentru a vă împiedica să deveniți supra-rețea:
- Evaluați grupurile de rețea și evenimentele în avans. Uitați-vă la oamenii care vor participa. Nu căutați doar persoane specifice pe care le cunoașteți. Uită-te la munca pe care o fac membrii sau participanții și la organizațiile pe care le reprezintă. Sunt potrivite pentru organizația dvs.? Dacă nu, este „Următorul!”
- Evaluează costul oportunității. Nu echivalați activitatea cu rezultatele. Măsura! Fiecare activitate de rețea ia timp, energie și cheltuieli departe de altceva în afacerea dvs. sau în viața personală.
Linia de fund: alegeți cu atenție, nu alergați.
© 2016 Heidi Thorne