Site-uri de rețele de afaceri online: merită să vă alăturați?

Cântărește-ți opțiunile și află dacă site-urile de rețea de afaceri online sunt potrivite pentru tine.

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Nu încă una! Într-o altă zi, un alt e-mail în căsuța de e-mail care are o linie de subiect similară cu „fulgerul te-a invitat să te conectezi la un astfel de site de rețea de afaceri online (de exemplu, Ryze, Alignable, Refer etc.)”. De multe ori știu cu adevărat, îmi place și am încredere în oamenii care au trimis aceste invitații. Dar trimit prompt aceste invitații în dosarul meu Coș de gunoi.

Ca cineva care a fost destul de activ de-a lungul anilor în rețea, de ce aș refuza o invitație la conectare?

Ce este un site de rețea de afaceri online?

Un site de rețele de afaceri online este un serviciu care urmărește conectarea partenerilor viabile de rețea între ei printr-o platformă online. Unele pot funcționa mai mult ca niște directoare de fel. Alții pot oferi mai multe instrumente pentru a crea conversații și conexiuni mai profunde. Dar principalul stimulent pentru aderare este să obțineți recomandări pentru afacerea dvs.

Singurul lucru care îi deosebește pe mulți dintre aceștia de standardul offline, în rețelele din viața reală este că, de obicei, nu există cerințe de întâlnire pentru a utiliza serviciul. Cu toate acestea, acest lucru nu împiedică oamenii să organizeze întâlniri cu alți membri sau gazda rețelei să organizeze evenimente speciale pentru membri.

Calitatea de membru în aceste rețele poate fi gratuită sau poate exista o versiune freemium și plătită. Cele care sunt complet gratuite pot fi susținute de publicitate, sponsorizări sau linkuri de afiliere.

Provocările site-urilor de rețea de afaceri online

Nu sunt necesare întâlniri, costuri reduse sau fără costuri, posibilitatea de a adăuga cu ușurință persoane noi în rețeaua dvs. și, eventual, de a primi recomandări… sună foarte bine, nu? Ei bine, ca și în restul vieții, totul funcționează teoretic, dar trebuie să înțelegeți peisajul.

Te-ai referi la un străin?

Este posibil să cunoașteți alți membri ai rețelei numai din profilurile lor. În plus, aceste rețele online pot face puțin sau deloc verificarea membrilor. Așadar, va trebui să vă faceți diligența și comunicarea, așa cum ați face cu orice altă conexiune în oportunități obișnuite de rețea sau social media.

Referirile și conexiunile adevărate nu sunt automate și se bazează de obicei pe asociații pe termen lung. Nu vă așteptați la imposibil.

Oamenii pot fi acolo doar pentru a obține, nu pentru a da

Promoțiile pentru aceste rețele pot susține capacitatea rețelei de a vă ajuta să obțineți afaceri. Nu există nicio îndoială că majoritatea membrilor care se înscriu caută să obțină afaceri, nu să dea afaceri. Nu sunt oameni răi; trebuie doar să obțină un ROI pozitiv din participarea lor.

La fel ca oamenii agresivi de pe Instagram care încearcă să-și construiască adepții cu tactici de urmărire / nerespectare, va exista o tentație puternică pentru unii membri de a se „conecta” cu un număr mare de membri ai rețelei, pur și simplu pentru a se promova.

Comparați acest lucru cu grupurile de clienți potențiali (de exemplu, BNI, LeTip) care solicită membrilor să aducă clienți potențiali și recomandări pentru alți membri sau riscă să fie renunțați la grup. Există un stimulent pentru a fi atent la îmbunătățirea altor membri.

Geografie acoperită

Unul dintre aceste grupuri promovează că veți cunoaște alte întreprinderi mici din comunitatea dvs. imediată. Acest lucru ar fi potrivit pentru o afacere care oferă produse și servicii comunității locale fie la nivel B2B (business to business), fie B2C (business to consumer), de exemplu, agenți de asigurări, vânzări imobiliare, saloane de coafură, restaurante etc.

Dar pentru o afacere ca a mea, nu-mi pasă cine face afaceri în cartierul meu. Dacă aș avea doar potențiali localnici, aș muri de foame, deoarece am un serviciu de nișă. Clienții mei se întind pe întreaga țară, cu un client internațional ocazional.

Înțelegeți accentul geografic pentru orice rețea aveți în vedere. Acest lucru nu este diferit de ceea ce ați considera pentru o rețea offline, în persoană.

Redundanţă

Aceasta este cea mai mare problemă a mea cu aceste rețele și de ce am refuzat invitațiile: Redundanță.

A trebuit să râd când am văzut că rețelele sugerează că membrii trebuie să-și promoveze calitatea de membru pe social media. Nu, profilul tău de socializare nu ar trebui să fie deja clar despre cine ești și ce faci, împreună cu informațiile de contact?

În timp ce mă uitam la câteva exemple de profiluri pe aceste rețele, am observat că informațiile profilului erau foarte asemănătoare cu ceea ce ar fi deja pe LinkedIn, în prezent rețeaua socială online de top, așa cum a fost de ani de zile. De ce ați dori să copiați ce este în profilul dvs. LinkedIn într-o altă rețea, poate mai puțin cunoscută? Apoi, trebuie să vă asigurați că toate aceste profiluri sunt actualizate continuu, astfel încât să se potrivească toate.

În plus, de multe ori sunt deja conectat - fie online, fie în viața reală, uneori în mai multe locații - cu oamenii care m-au invitat să mă conectez pe aceste site-uri.

Totul este atât de redundant! După cum am discutat în trecut, nu trebuie să fiți în fiecare rețea. Doar cele care oferă cele mai multe beneficii pentru dvs. și afacerea dvs.

Dacă este gratuit să vă înscrieți, de ce nu?

Dacă aceste rețele sunt libere să se alăture și să participe, de ce nu adăugați o altă rețea care ar putea oferi o recomandare? Ei bine, este nevoie de timp pentru a menține profilurile și a participa la orice platformă online. Gândiți-vă la cât timp petreceți deja pe Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter etc. pentru afacerea dvs. Amintiți-vă, chiar dacă aderarea la un site de rețea de afaceri online este gratuită, timpul și energia dvs. nu sunt.

Întrebări și răspunsuri

Întrebare: Care sunt unele dintre cele mai bune site-uri gratuite de rețea de afaceri pe care le-ați întâlnit?

Răspuns: Doresc să am o listă de site-uri de rețea pe care le-aș putea recomanda. Dar, sincer, singurul pe care l-am găsit util este LinkedIn. Multe dintre celelalte nu sunt suficient de puternice (fie din punct de vedere al numărului, fie al funcționalității) pentru a justifica investiția mea. Oamenii devin atât de entuziasmați de aceste noi rețele care apar, crezând că vor fi Sfântul Graal al rețelelor pe care le caută. Apoi, când sunt copleșiți de nevoia de a gestiona prea multe rețele, devin mai puțin activi, chiar inactivi și se întorc la LinkedIn.