De ce produsele generice sunt mai ieftine decât mărcile de nume

Aflați de ce produsele generice costă mai puțin decât mărcile de nume.

Crystal de Passillé-Chabot prin Unsplash

4 motive pentru care produsele cu nume de marcă costă mai mult decât cele generice

Stai acolo în magazin, în fața unei game amețitoare de opțiuni. Etichetele și mărcile recunoscute sunt atractive pentru că le-ați mai văzut… dar acele opțiuni necunoscute sunt mult mai ieftine! Ar trebui să cumpărați acel brand vechi familiar sau este mai inteligent să alegeți una dintre acele alte etichete?

Ce să fac? Aceste mărci binecunoscute au făcut o treabă excelentă de a construi relații pe termen lung cu consumatorii și de a promova credința răspândită în marca lor. Dar asta înseamnă că merită mai mulți bani? Nu neaparat. Există o listă lungă de motive pentru care un produs de marcă costă mai mult decât unul generic, motive care nu au nicio legătură cu calitatea.

1. Pentru că mărcile mari necesită bugete mari de publicitate și marketing

Un motiv major pentru care nu recunoașteți că marca generică este că nu l-ați văzut promovat. Pur și simplu nu vedeți anunțuri pentru produse generice. Produsele cu nume de brand devin „celebre”, să zicem, făcându-se vizibile la televizor, panouri publicitare, tipărite și pe barele laterale ale site-ului web, iar asta costă mulți bani.

Cât costă ca un produs să devină celebru?

• Pe o stație locală, pentru o reclamă de 30 de secunde, agenții de publicitate s-ar putea aștepta să plătească cel puțin 5 USD pentru 1.000 de spectatori.
• La nivel național, anunțul de 30 de secunde ar putea costa 120.000 USD.
• Un anunț de 30 de secunde la Super Bowl costă cel puțin 5,25 milioane de dolari.

Cât cheltuiesc companiile în marketing în fiecare an? Potrivit lui Ben Hallman la Vital.com, marile companii își alocă cel puțin 20% din veniturile lor pentru marketing și „unele chiar au cheltuit aproape 50%!”

Deci, cu cât este mai cunoscută o marcă, cu atât mai mulți bani cheltuie probabil compania sa pentru publicitate și marketing și singura modalitate de a compensa acest cost suplimentar este de a percepe mai mult pentru produs. Cu alte cuvinte, cu produsele de marcă de nume, dvs., consumatorul, ajungeți să plătiți bogat pentru acele reclame.

2. Pentru că este nevoie de multă investiție în cercetare și dezvoltare (R & D) pentru a crea un produs nou

A începe de la zero necesită întotdeauna mai mult timp, efort și investiții - același lucru este valabil și pentru dezvoltarea produselor. Pentru a intra pe piață, un produs nou ar putea trece prin ani de testare și rafinament. Și dacă un produs este potențial periculos (cum ar fi un medicament nou, de exemplu), va necesita studii clinice și mai lungi și cercetare și dezvoltare intensă pentru a atenua riscul și pentru a controla daunele.

În plus, încercarea de a aduce un produs nou pe piață este riscantă din punct de vedere financiar, deoarece indiferent cât de mult este cheltuit, o companie nu are cum să asigure succesul. Nu există niciodată garanția că cercetarea și dezvoltarea intensă vor avea rezultate în cele din urmă. Uneori, un produs trece prin ani de dezvoltare costisitoare doar pentru a fi casat, curățat sau lateral.

Dar dacă încep cu un produs deja popular și de succes, o companie poate economisi toate acele investiții și le poate transmite consumatorului.

Este mult mai ușor să copiați un produs deja reușit și să-l vindeți pentru mai puțin. La urma urmei, acea rețetă pentru succes este tipărită chiar acolo pe eticheta de marcă. În zilele noastre, produsele generice sunt chiar deseori produse în exact aceleași facilități care au făcut versiunea cu nume de marcă, iar unele companii chiar creează versiuni generice ale propriilor produse de marcă pentru a încolți piața.

3. Din cauza monopolurilor verticale

Un al treilea motiv pentru care un produs generic costă mai puțin este că există mai puține „degete în plăcintă”, ca să spunem așa. În microeconomie, integrarea pe verticală este atunci când o companie deține propriul lanț de aprovizionare, canalul de distribuție sau fiecare fațetă a producției produsului. Asta înseamnă că mai puține părți separate trebuie să vadă profituri pentru ca produsul să aibă succes… și că o singură companie poate profita la fiecare nivel de producție. Cu alte cuvinte, monopolurile verticale se descurcă bine, deoarece implică mai puține companii externe sau contribuabili care trebuie să profite de pe urma lor. Deci, deși pot exista multe guri de hrănit cu o plăcintă de marcă, o plăcintă generică înseamnă felii mai mari pentru mai puține guri. Acesta este modul în care companiile precum Amazon își centralizează și își concentrează profiturile.

De exemplu: veți găsi aspirină generică sau de casă chiar acolo, pe raft, lângă aspirina Bayer. Pentru ca Bayer să aibă succes, cel puțin patru entități separate (însăși compania germană care deține mărci, producătorul din New Jersey, distribuitorii și comercianții cu amănuntul) trebuie să vadă profituri. Dar pentru majoritatea mărcilor de casă, distribuția este deja în vigoare, cercetarea și dezvoltarea și publicitatea nu sunt necesare, astfel încât numai producătorul și comerciantul cu amănuntul trebuie să profite.

Dar monopolurile nu sunt ilegale?

Acest tip de monopol vertical este perfect legal, deoarece nu împiedică concurența. La urma urmei, găsiți aspirină generică sau de marcă de casă pe raft chiar lângă versiunile de marcă.

4. Din cauza concurenței

Mai multă concurență înseamnă prețuri mai mici, iar o marcă de nume va suferi întotdeauna cel mai mult din cauza concurenței. Prin concurență, înțelegem atât concurența cu alte produse de pe raft, cât și între producătorii rivali. Un medicament de marcă este adesea produs de un singur producător, dar genericele ar putea fi fabricate de mai mulți producători, ceea ce înseamnă mai multă concurență și costuri mai mici.

Cu cât concurența este mai mare, cu atât prețul este mai mic:

• FDA a descoperit că, dacă un produs de marcă are un concurent generic, genericul ar putea avea un preț cu 39% mai mic, dar
• cu doi concurenți, prețul ar putea fi cu 54% mai mic decât marca comercială
• cu patru concurenți, prețul generic este cu 79% mai mic decât marca
• și cu șase concurenți sau mai mulți, utilizând atât prețurile AMP, cât și prețurile de facturare, prețurile generice prezintă reduceri de peste 95%.

Deci… De ce produsele generice sunt mai ieftine?

Răspunsul scurt: Produsele generice sunt mai ieftine, deoarece sunt produse mai ieftin. Acest lucru nu înseamnă că sunt „mai ieftini”, în sensul că sunt de calitate inferioară (deși uneori este cazul), ci că pur și simplu costă mai puțin pentru a face și această economie vă este transmisă.

Cât de ieftin este un produs generic?

Alimentele generice sunt cu aproximativ 30% mai ieftine decât mărcile de marcă, iar medicamentele generice pot costa cu până la 95% mai puțin decât aceeași versiune de marcă. Potrivit IMS Health Institute, medicamentele generice au economisit sistemul de sănătate din SUA 1,67 trilioane de dolari în perioada 2007-2016. Potrivit unui studiu, medicamentele generice au economisit sistemului de sănătate din SUA 1,67 trilioane de dolari în perioada 2007-2016.

Și sunt produsele de marcă mai bune decât cele generice?

Adesea, veți descoperi că un produs generic are exact aceleași ingrediente ca un nume de marcă. În general, mărcile generice vor fi „efectiv” la fel ca originalul de marcă, iar singura diferență semnificativă este costul. Dar, din când în când, veți găsi un produs generic care pur și simplu se estompează în comparație cu versiunea de marcă (de exemplu, se zgârie la ingrediente cheie sau folosește materiale semnificativ inferioare).

Ce crezi?